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致胜试驾率低.ppt

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致胜试驾率低分析报告1、为什么致胜的试驾率低？ 参与试驾的客户少。 2、为什么参与试驾的客户少？ 销售顾问认为试驾比较麻烦，没有意识到试驾对于成交的帮助，对不愿意试驾的客户没有再次进行引导。 3、为什么销售顾问会有这种意识？ 因为培训不到位。 4、为什么培训不到位？ 因为为缺少系统的致胜试驾流程培训和配套的试驾考核机制。5、如何制定有效的培训和考核机制？