手机卖场策划方案 超市促销活动方案.doc

手机卖场策划方案超市促销活动方案

手机卖场策划方案@超市促销活动方案2010-10-0611：22手机卖场策划方

案#超市促销活动方案

2010年03月18日

一.给你的促销活动企划一个完美的主题

什么完美的主题呢主要标准有三条：

一主题有广泛关注的社会意义.有社会意义.才会引起消费者关注.公众关注.

媒体关注.才会有人气.比如三八节主题：[关注弱势妇女群体.三八免费妇检",

母亲节促销活动主题：[献给母亲的爱".某儿童保健品的六一节主题：[关注你

孩子的情商！"

二主题传达的信息清楚明白.明白你要干什么.真正有兴趣的人自然会来参

与.一般的较难同时有社会意义又清楚明白.这可以用副标题形式来说明：比如

某心脑血管药品重阳节的促销主题：[老吾老以及人之老".副标题：[高血压防

治知识咨询义诊".[高血压患者如何改换用药品种"等.这里切记不可就拿[买一

送一"欺骗消费者.尤其你送的这个[一"要说明白.

三主题通俗顺口.容易明白与记忆.比如：[×送健康.买也赠换也赠！".副

题[用×产品同类产品空盒子可以换取×产品的赠品一盒".买一盒×.就向奥运

会捐献一分钱.

四策划主题本着公关第一.广告第二的思想.可请记者策划.可以以公关手段

制作事件行销话题.使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高

的公众关注度.

二.精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点.要符合以下要求：

一你想争取的目标消费群容易到达.有时侯并非最繁华的商业街就最佳的地

点.要考虑到你想吸引的参与者的距离.交通工具方便程度.交通路途时间.交通

成本.他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素.不可

让大部分人感到太远.成本太高.花不来.从而失去参与热情！

二促销地点不会太热太冷.不会让参与者经受日晒雨淋.如今富起来的中国

人.越来越注重享受与生活品质.加上众多的促销活动不断冲击.消费者见得多了.

地点选不好.可能来的人就很少！

三促销活动地点不一定要在大卖场.商业中心地段.在那样的地方赚取的人

气有些并非真正的目标消费群.于实现真正的销售没有多大的意义.而且太拥挤

会使真正的参与者失去兴趣.

三.仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够.主题不明.立意不深.缺乏新意的促销活动.都较难吸引人气.这里

主要还你促销的促销刺激力度问题的.刺激就参与这项促销活动可以得到的各项

好处.物质的.精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少.投入什

么.投入方式问题.当经费不够唯一可做的事就方式方法内容创新.依靠创新加大

刺激力度.喜新厌旧人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定递减的.效

率也一定低下的！

此外.促销活动一定短期的.长期的促销一种变相降价.而且对品牌有伤害的.

你见手机促销活动过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗

一次性促销活动还要注意起止时间.我见过这样的场面.参与者已经聚集了

一大帮.促销活动组织者才陆续姗姗来迟.这不允许的低级错误.

四.信息发布.预告到位人气旺的关键

笔者见到很多企业.活动准备充分.人员场地礼品等等投入都很大很到位.惟

独不注重促销活动的信息发布与预告.结果场面冷冷清清.销售产品很少.笔者的

经验.按照广告有效到达率的三打理论.对于促销活动.应该在活动前3-7天内.

对目标消费群体最少预告三次.三次可以扩大到达率.让尽可能多的目标消费群

体知道促销活动信息.同时三次的作用：第一次引起他们注意.第二次让他们产

生兴趣.第三次预告让他们产生购买欲望.

还有就三次预告可尽量采用不同媒体.且三种媒体相互呼应.广播.电视预告

要与详细报纸预告相互提醒.特别注意的.电视太贵.费用太高时.这里推荐以下

组合预告组合：

A.电视+广播元旦促销策划方案+报纸.

B.电视(广播)+报纸.

C.手机短讯+报纸

D.电视(广播)+户外POP海报

xielw.cn.夹报彩页+电视游底走字.

电视可以采用游底走字的方式.这样费用最省.有些二级市场这种方法非常

有效.

应该特别注意的海报的广泛张贴和使用.当确实没有多少经费时.张贴海报

就可能唯一的预告方式了.可以在社区告示栏.社区宣传黑板报.楼道入口.菜市

场出入口.药店门诊部(医药保健品.笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里.

趁着医院门诊管理人员不注意.发放宣传品的).商超出入口等地方广泛张贴宣传

画.宣传画形式可以多种多样.手绘.小批量制作.打印.电脑刻字都可以.关键要

去预告.且用尽量多的形式预告.预告本身就提高广告.户外预告本身就大众媒体

的有益补充.

不要怕预告花费成本.不预告活动不能达到预期的目的.付出的成本