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营销方案

营销方案篇11、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的.学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。营销方案篇2（一）活动目的1、提高网吧在附近的知名度与美誉度2、通过活动留住客户，吸引新客户3、利用活动口碑相传，提高人流量（消费额）。（二）主题（宣传广告语言）1、网络新世界2、沧海大地我主英雄（三）活动创意（创意1）：绿色网咖咖啡厅与网吧相融合（大都市）——奶茶店与网吧相融合（县城）（创意2）：游戏人生网吧以网速快，游戏为主题（聘请职业的游戏选手做网管）（四）活动执行1、即充即送，会员卡充值100送20，充200送50等优惠活动。2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的广场地区。3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。4、提供外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的.。5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时6、生日特惠，免费上多少个小时~~（根据店家自己制定）7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单（有顾客来吃饭的时候）注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。（五）环境氛围1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。（六）服务态度1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户2、顾客有什么问题，网管要及时处理3、有顾客点餐，前台（收银）帮客户叫餐与送餐。（七）设施保障1、发现有问题的机子应该及时修整。2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。（根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定）5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。（及时）6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。营销方案篇3一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，