营销方案【用户精编】.docx

营销方案

营销方案篇1一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；二、中小企业主购买该产品的购买力分析；三、广告宣传建议；四、宣传方案。（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析1）优势S:经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地周围市场的重视；较强的市场推广能力与持续的促销支持；国家及地方政府的政策支撑和支持。2）劣势W:附近的广告价位较高，故成本可能较高；附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能力产品的质量具有竞争力的价格体系相关的市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：国家对中小企业的大力扶植我国的金融体系正在走向完善我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感5）威胁问题T:其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的'信贷产品优质理念。中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。（三）广告宣传建议在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。营销方案篇2营销目标：1、小区洽谈成功率在5套左右2、接触业主数在200户以上3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上开展业务的方式：小区营销方式1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式：小区营销组织成员准备：1、专职营销业务员4名2、主任设计师3名3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的'实施其他准备：1、市场调研分析①地理位置和交通：②房产商和物业公司资料：③小区配套设施、业主消费水平、小区档次④其他装饰公司的情况⑤调研分析2、收集小区套房型图3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，设计、概算分为（高、中、低）三种档次4、收集效果图5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板；“部分材料”图片展示6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等活动现场工作及注意事项：1、手袋、企业宣传册的发放2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传4、组团家装优惠活动细则宣传5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息每一项经费支出估算。20xx营销方案篇3目标：利用网络经营达到对商品更好的推广使我们团队的商品达到更好的营销效果。1.主要的线上营销平台。我们利用淘宝这个平台。现在网络营销的平台特别的多，现在最大众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来达到我们的目的2.线上营销的宣传推广的方法。我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货