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移动4G校园营销方案设计.pdf

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湖南信息职业技术学院经管系毕业设计 目录 摘要...................................................4 关键词.................................................4 正文...................................................6 一、前言...............................................4 二、移动4G市场环境分析...............................4 三、移动4G校园营销方案设计...........................8 四、附录（问卷）........................................11 致谢词...................................................12 ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation 湖南信息职业技术学院经管系毕业设计 移动4G校园营销方案设计（正文） 、八、- 一刖吕 高校市场聚集着销售能力巨大的大学生群体，这块市场一直被被作为一个重 点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动，联通，电 信三大通信巨头，同时展开竞争架势，可见高校学生通信市场对运营商来说的重 要性。 在9月份是各高校开学开始，有很大部分学生是在进大学以后购买手机的。 另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要 求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多的有个性的服务， 中国移动“4G网络”恰恰可以满足大学生在这方面的一定需求。 -移动4G市场环境分析 中国移动通信面对中国联通，中国电信等国内同行业企业的竞争，必须需求的经 济增长点来参与潜在目标市场的竞争。为此，中国移动推出了“4G网络”校园 卡资品牌。 在手机移动通信服务的市场当中，有个不容忽视的市场—大学生校园市场。一 方面随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高,对孩子教育的 重视且有能力支持教育等相关费用。另一方面，大学生对手机有很高的需求。 （一）外部环境分析 1.政治法律 2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国 电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体 通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一 样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。 2.人口 随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨，将 来人数还将继续增加 3.经济 国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。 ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation 湖南信息职业技术学院经管系毕业设计 4.技术 科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术的发展。 5.社会文化 人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内，智 能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。 6.竞争者分析 目前大学生通讯市场的竞争十分激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推 出了新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费免月租，校园网内互打免费，团 体入网享受50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题， 大学生们活动也有过趋之若鹫的办理状态，出现过纷纷的从移动转为联通。 7.消费者分析 1）高校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费 比较敏感。移动以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户， 将主要的宣传定位于动感地带校园卡。将他们通过对校园卡的了解应用去了了解 的业务，从而全面拓展移动的数学业务。 2）考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素，移动公司可以在国家移动资 费政策允许的范围内，针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的 “学生套餐,，等。所以移动公司也像电信、联通一样对校园市场采取灵活的资费 策略，采用无月租的各类机型办理送480元话费用购机送话费的资费方式，并经 常性举办赠话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，