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电算会计
文/熊卓清

软件营销初探
软件行业中的企业软件板块近年来迅速崛起。财务软件、ERP和商务软件的年销售额有10亿元左右,按2000多万家企业每年以10%转型、平均消费额5000元/家计算,每年市场份额有100亿元之多。软件行业因市场拓展范围巨大和市场竞争日益激烈而陷入一种浮躁状态,究竟如何给市场定位,如何确定营销方向,成为业内人士一直在探索的课题。一、品牌营销策略目前的软件行业,无论是ERP、财务软件,还是商务软件,无论是市场领导品牌,还是地方性品牌,都极力追求一种外在形象与实力的凸现。同档次企业的同类产品,在模块划分、联机帮助、数据处理等方面差距很小,顶多在服务保证、页面设计等方面有些水平不一,并不存在多大本质上的区别,但是经过商家们的极力铺陈,它们就质似而神不同了。如:金蝶公司依据其强大经济实力,在全国大面积巡展,地跨南北,指点东西,使其品牌知名度和形象得到了极大提升,而其K/3和金蝶2000等产品铺天盖地的广告宣传也加强了消费者的印象,使其很快占领了一部分市场份额。而另一些企业则以产品特性为突破口,在促销活动中独树一帜。如用友!在千禧之旅!巡展活动中,进行企业财务软件方案讲座,突出产品财务处理功能,努力实现其与用户真诚合作,做用户可靠朋友!的宗旨;而三门!软件则在产品的智慧型管理!方面令人耳目一新,以工商企业管理为引子,倡导人、才、物及信息管理一体化的新型软件发展趋势,使其在竞争中占有有利地位,其服务宗旨从拥有三门软件,管理轻松实现!中可见一斑;而如乔克的管家婆!则以傻瓜化为突破口,关注小规模用户简单操作、使用??上述活动明显加强了IT行业与社会、企业的联系,在促销活动中融入了公关的
或配股说明书所列资金用途使用;改变招股说明书所列资金用途必须经股东大会批准;擅自改变用途而未作纠正的或者未经股东大会认可的,不得发行新股。国家股的配股有什么特殊要求?对于配股问题,国家股持股单位应以调整投资结构、取得相应的投资收益、促进公司长远发展和维护国有资产权益为原则,正确有效地行使股权,不得盲目赞成配股或者随意放弃配股权。如股份有限公司确需筹集资金、筹资最佳途径为增加股本、股东要求保持现有股
栏目协办:湖南桔洲农用运输车(集团)有限公司法人代表:阎亮明

目的,而新型企业文化的概念也逐渐成为了社会话题。二、多元化营销渠道随着信息时代的到来,科技迅速发展,软件行业如单单依靠传统的销售组织,将受到技术、场地、服务等多方面因素的制约,很难将新产品迅速推向市场,同时传统销售组织分去了软件销售三成以上的利润,无形中又提高了软件的价格。多种巡展促销虽是迅速推广的好手段,但却有很重的功利色彩,急功近利将会使消费者无所适从。软件市场呼唤多元化营销。近年来,各软件企业在各地不断设立分支机构就是一个佐证。1999年,许多企业的销售模式又从传统的代理销售向全国连锁及电子商务等多种方式转移。此外还有其他一些营销形式应运而生:开展科普兴教题材的活动,既满足消费者渴望掌握技能的愿望,又扩大企业知名度,培养潜在消费者;与企业开展联谊活动,为市场开发和产品升级做准备;为企业量身定做适用软件;建立目标市场的连锁店经营;借用硬件的销售渠道,硬件捆绑软件销售;增加传统渠道之外的网点,如商场、报刊点、硬件卖场及特许连锁店等等。各种营销方式可以相互促进、互为补充,但是,必须有成熟的产品和一定的技术支持为基础。三、广告宣传意识的加强广告的目的主要包括维系品牌和发布具体单项活动的消息,前者更多的是务虚,后者更多的是务实。由于广告能够采用多种信息载体,它比行业内自发传播来得更有影响力,范围更广泛。因此,每个企业都明白利用广告来宣传企业、宣传产品的必要。但是,许多企业在媒体选择上过于注重行业性,只选择一些专业报刊、杂志,这样就大大地局限了产品的销售范围。1999年8月中央电视五台播出了由三门软件赞助的
权比例不被稀释、国家股东有能力追加股本投资时,国家股持股单位可以同意上市公司采用配股方式发行新股。如果筹资目的不明确,或采用非配股方式筹资更有利,或国家股东无意追加投资,则国家股持股单位应在股东大会上运用表决权阻止配股;无力阻止的,应设法购买配股或有偿转让配股权;如系国家有控股要求的上市公司,转让国家股配股权造成的股权结构变化应以不影响国家控股地位为限。责任编辑萧萧
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电算会计

湖南财政与会计2000#2(总第256期)

会计电算化的发展趋势
我国会计电算化事业未来发展的趋势是由我国会计管理和会计数据处理技术的未来发展决定的。我国经济的发展和社会主义市场经济体制的建立对会计管理不断提出新的需求,会计数据处理技术的改进和提高,为实现这些新的需求提供了可能性。1、管理信息系统功能上的综合化和技术上的集成化一个单