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门店销量提升计划

门店销量提升计划（通用9篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的门店销量提升计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。门店销量提升计划篇1一、决定性因素二、便民措施三、商品陈列四、怎样进行有效的促销决定性因素：来客数、客单价来客数(顾客数)：一般在信息系统中所说的来客数是指客流量(交易的笔数)。客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。那么我们要提高来客数和客单价需要做些什么呢?药品质量(安全性)、药店信誉(可靠性)、价格(经济性)、药品种类(选择性)、购买方便(便利性)、服务态度(友善性)、购物环境舒适(舒适性)、便民措施、是否有有效的促销活动等都直接影响药店来客数。商圈顾客消费能力的高低、药店商品品类是否齐全、商品陈列到位、员工推销服务技巧、是否有有效的促销活动等直接影响药店客单价。1、便民措施2、商品陈列3、怎样进行有效的促销便民措施服务行业的便民措施做得好不好直接影响到是否能聚集大量的人气，有了较好的人气才有可能促进更多消费。一般药店的便民措施：夏季(提供凉茶、摆放电视机、摆桌子提供下棋工具、乘凉用具、摇摇车等)冬季(提供冬日暖阳暖心茶、休息工具、摇摇车等)商品陈列药店开架式销售，源于学习了零售超市“便利”的经营理念;依据顾客消费心理，透过开放式自选的方式，对商品价格带、品牌的消费习惯，设计出有规律的排列逻辑从而进行无声推销。举例：门店把常用药都放到靠里面，高毛利产品、保健品放在店前面显眼位置，顾客一进一出有利于二次推销陈列：基本的陈列方式诸如商品排面的大小、空间，紧凑程度都是影响商品销售的重要因素。而提高客单价的核心方式就是“关联销售”一个成功的陈列，能够将商品的外观、性能、特点、价格等信息等迅速传递给顾客，进而促进商品销售。商品布局与陈列进行季节性调整，多从顾客购买感受出发，突出常用、便利，辅以恰当的关联销售陈列。除了增加视觉角度，还需重视价格行销的技术以及品牌经营的宣传及商品操作。举例：夏季来临消暑药品大受欢迎，在门店显眼位置摆设端头做专柜。门店销量提升计划篇2一、成本低、效果好：1、店外的促销活动制造人气：联合厂家，在门店前经常组织一些买送活动，提高人气、吸引客流。(门店、门店皆可操作)2、联合厂家做免费测试项目(测血压、血糖、维生素等)：拉动并吸引人气。(门店、门店皆可操作)3、各项比赛(象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等)：聚人气。(门店可操作)4、店外放电影：聚人气。(门店、门店皆可操作)5、喇叭营销(活动内容、企业简介)：引起过路人的注意力去吸引人气。(门店可操作)6、专业服务+训练有素的员工：提高顾客服务的满意度，把到店的顾客变成固定的群体：提高老顾客来店频率。(门店可操作)7、提供团购服务。(门店可操作)8、个性化陈列及POP。(门店可操作)9、陈列整齐、充实、美观，无近效期：达到良好的视觉效果。(门店可操作)10、大力发展广告产品及新品。(门店可操作)11、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、用药指导、代煎中药、简单查体等。(门店可操作)12、善待厂家业务员，争取厂家优质资源向店内投入一起来做促销活动共同来拉人气(广告+礼品+资源+人力)。(门店、门店皆可操作)二、成本稍高、效果好：1、店外POP广告、宣传单页发放：拦截过路人回卖场。(门店、门店皆可操作)2、到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知道门店。(门店、门店皆可操作)3、广场活动：拉动人气，扩大宣传。(门店可操作)4、联系居委会组织一些健康讲堂：拉近门店与顾客的距离。(门店、门店皆可操作)5、小区宣传栏宣传：扩大宣传。(门店、门店皆可操作)6、提供专业化的监测：测血糖、测血压、测视力、测维生素等，吸引顾客的到来。(门店可操作)7、打造店内优美销售氛围、环境，创一流品牌药店：引导顾客想来的意愿。(门店可操作)8、季节性店内环境的改变：营造购物氛围。(门店可操作)9、保证药品齐全，做到‘人无我有.人有我优’：提高满意度。(门店、门店皆可操作)三、成本高、效果好：1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗：引起行人的关注。(门店可操作)2、演出、腰鼓队：聚人气。(门店可操作)3、电视广告、报纸、车体广告、广播电台：让顾客了解门店。(门店可操作)4、扩大宣传力度，印制宣传单页(活动策划)，在客流高峰时期发放，扩大宣传。(门店可操作)5、开设诊所、中医坐堂，为顾客提供购药的一站式服务。(门店可操作)6、医保刷卡定点。(门店可操作)7、商品品类多元化专业化：专业店建设方面(如：糖尿病生活馆、计生、三高生活馆、医疗器械、母婴、养生)。(门店可操作)8、商品价格低质量好+促销活动，买送、捆绑。(门店可操作)9