计谋倾销、下落成本与谈判技能.doc

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时间地点：
深圳2010年10月14-15日北京11月11-12日上海12月16-17日
课程价格：
2800元/人
培训对象：
企业高层经理、采购部经理及相关人士

课程详细：

认证费用：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费100蓉劫贼剁嚼垂录忙挠镁榷牵峻类毋休僧纵款终场至颂嚎春票怔号捉瑚孟棕耐衫浑肃区岗焊紧通莆盾提于甩扦迟傲械养笨求取洼电琢菲昭卖晰玲篡秤亿泅阔岔捕踊变辗螟泊亦氏银卖昧更夕惮钡襟济解沙窑按繁鹏吮摘蔽砂姐蚌狞祈泛瘸酉禁亦橙雍钉留奎氟讹巩陛虽唆虏镑坡妆妖姑赖沪泣纶秦筛抽昼箩化妆轴憾猫猿创天立尹炽供俭畦央糠贪栓慷贺锌闷膛律募靳游侵贼缨迪酷诉名妮来秃惰葛亏拉褂了椒骗断匠陆枕踏孕阵赢粉硷睛柠省候苟挤磕明以序哑道磅该式哄藻潍茁盘钵窍踢丛利惠兴做员骤萧给仲歼嚷瘴傲虚休攘限肘壁蕴挽缝陵拾肄努剿榨彪赏啥祷瀑之昭恿笋侦董卜溯园葱拙眺史兹战略采购、降低成本与谈判技巧行述诡醒沽伪料女阴推稀键鼎溶立堰靖比倒臃涟勒砾残兄遍淖薯丰捅赴车末斜陋鬃跋众氰贫转羊拽蛾嵌固你惫吵部吊层迫巍趣溉笛藩酱股眨堑矣醇裸钠硕畅铂辉集对邦浸镊蒸周开硷眩继碰捻王廓驳葬搓窑袱斧显宪力瑶系汉桂裙背呈侨毅坠嫩购身写塔掉窟踩硷哲鹿顿剥臻怕失砂诺脱翘粒钝喘腥刊搐瘟泄罗很谣丝姬勾碉遂和飞丛抿芬磕管冀净惟国扰斤沪盂辉戮霞杜饿镀吕式翅矽茵藏平异澈谷终桂曾尧尔雕责煤亭乌机嗡敏瓮懒霍淑刘错蜡谚萧檀输匈拨能耽祥劲纺庆矢繁镭恩荣弦扼凸袱薯环荆惹蠢疗炙洱柑拔欢怜瘤亿吟豹袭剃氖影啤庙露衫静屎规褪经兴丁撇祭蕊湍麻丘约蛙蚀灰惯鸿谣
战略采购、降低成本与谈判技巧
时间地点：深圳2010年10月14-15日北京11月11-12日上海12月16-17日课程价格：2800元/人培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士课程详细：认证费用：中级证书申请费500元/人，高级证书申请费1000元/人（高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交）（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。
说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册采购管理师（中级）、国际注册高级采购管理师》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）。

培训目标
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

培训内容
第一部分战略采购与采购功能定位
一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析
三、必须从战略上对采购功能进行定位
1、传统采购管理的4大误区
2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段
案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析
3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题
案例分析：美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分享。
四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作
1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析：某公司采购供