【抖音运营技巧】抖音短视频吸引力法则.pptx

一个问题
一些观察
一点分析
一条法则
一组举例
一波提醒一个问题我们经常听到/遇到这样的问题——这些问题背后，都是同一个问题——一些观察我们分析观看了
大量具有神奇“吸引力”的抖音视频，试图复原用户观看时的
“心智旅程/mindjourney”。

例如——这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！
他们在干嘛？为什么这么开心？
动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！
为什么拿着身份证？
呦，又拿户口本了，接下来是什么？
原来是晒领证，这个晒法很有趣！嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！
哦。是在飞机上？跳伞？
这个小姐姐真漂亮！
啊！小姐姐会吓晕么？
卧槽！这么就下去了！刺激！
太刺激，看看别人跳就好了，我可不会
去跳……这是什么？
螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！
哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？
骗人吧！螃蟹跑得快？
我倒是看看到底能多快。
嗯？这也太快了！
没看清，我再看一遍……
这小家伙真逗！1s
s
s
s
7s
15s发现没有？会不会“看下去”，
往往是在心智旅程/mindjourney的开始，也就是视频的前几秒就决定的。

一旦决定“看下去”，
已经投入的时间就成了“沉没成本”，
“反正只有15秒”，
大家通常不会再中途放弃。如何在心智旅程/mindjourney的开始，这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！
他们在干嘛？为什么这么开心？
动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！
为什么拿着身份证？
呦，又拿户口本了，接下来是什么？
原来是晒领证，这个晒法很有趣！一点分析决定“看下去”，是一个动作（action）。一条法则在视频的起始处，设置一些诱因，
在观看者心中植入某种动机，就可成功建立观看期待，
制造强大的吸引力。一组举例作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观
众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。

尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现。常见音乐类型：利用“诙谐的音乐”
建立“会好笑”的期待利用“煽情的音乐”
建立“会很感动”的期待利用“换装梗的音乐”
建立“会好看”的期待利用“反转梗的音乐”
建立“会好笑”的期待常见人物魅力种类：

明星/达人
高颜值
气质造型精致妆容方言口音怪异造型
……利用“气质造型”
建立“会好看”的期待利用“明星/达人”
建立“不看就out”的期待利用“高颜值”
建立“会好看”的期待利用“意外的场景”
建立“会很刺激”的期待利用“新鲜的玩法”
建立“会很刺激/好看”的期待利用“罕见的美景”
建立“会好看”的期待利用“强反差的组合”
建立“会好笑”的期待利用“制作视频封面”
建立“有新知”的期待利用“开场抛出问题”
建立“会很刺激”的期待利用“开场抛出利益点”
建立“不看就亏了”的期待利用“制作视频封面”
建立“不看就out了”的期待利用“地域身份”
建立“会好笑”的期待利用“群体身份”
建立“会好笑”的期待利用“地域身份”
建立“不看就out了”的期待利用“亮点预告”
建立“会好笑”的期待利用“真实动情”
建立“会很感动”的期待利用“精华提炼”
建立“有新知”的期待利用“引起好奇”
建立“会好看”的期待Incentive
常见诱因在视频的起始处，设置一些诱因，
在观看者心中植入某种动机，就可成功建立观看期待，
制造强大的吸引力。一波提醒“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。
“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。
“看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。
“诱因”与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。
有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。