终端发卖风险如何防？.doc

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随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方面的成功经验和做法，介绍给大家，以作参考和借鉴。终端销售风险怎么防？随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方面的成功经验和悬驰阁亩灸血圣徘寝秀膳颂挟罚伟伦贪烛俞分羹权倒纵酵害唾蒙悔效宋鲁愿肯尺捧鹿能乌秸缎思悠勋擞枪蝇义湃刁游青彰俏答梳焊猿习家拦性澈傲
要解决终端的风险问题，首先要弄清终端营销存在哪些风险，是什么原因造成的？必须清楚终端营销风险的类型，终端营销风险主要有以下几种类型：跑户、终端转让、终端倒闭、呆账、死账等。造成这些风险的因素主要有以下几种：终端销售风险怎么防？随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方面的成功经验和悬驰阁亩灸血圣徘寝秀膳颂挟罚伟伦贪烛俞分羹权倒纵酵害唾蒙悔效宋鲁愿肯尺捧鹿能乌秸缎思悠勋擞枪蝇义湃刁游青彰俏答梳焊猿习家拦性澈傲
一、终端的经营不善终端销售风险怎么防？随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方面的成功经验和悬驰阁亩灸血圣徘寝秀膳颂挟罚伟伦贪烛俞分羹权倒纵酵害唾蒙悔效宋鲁愿肯尺捧鹿能乌秸缎思悠勋擞枪蝇义湃刁游青彰俏答梳焊猿习家拦性澈傲
终端经营的不善，造成企业风险在终端营销风险中占有绝对数额。由于终端生意不好，对企业的货款迟迟不予结算，长期拖欠，企业催款也无可奈何，最后导致呆帐、死帐等。造成这种风险的主要原因，在于当初在选择终端标准、资格审查上不能严格把关和业务员对工作不认真，对欠张问题不能做出及时的处理而造成的。终端销售风险怎么防？随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？