美妆行业 抖音代运营方案(1).docx

2020/11/21
美妆行业抖音代运营方案

潜力用户流量空间大
百度”下滑"、微信"克制"，抖音成美妆拓客的必争之地。2019年2月，华经产业硏究院发布的«2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音平台聚集了
岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市人群，这些人群是美妆行业未来最有潜力的增涨市场。
35-39岁(4.2%)
35.87%
34.39%
30-34岁(13.5%)
25-29岁(27.9%)
抖音用户年龄分布
40岁以上(1.6%)
20岁以下(20%)
20-24岁(32.8%)
21.51%
8.23%二
线=一：i
抖音用户城市分布
四线及以下

consni目录S

Part01什么样的美妆视频内容能火？
Part02美妆抖音号怎么做？
Part03美妆抖音号代运营套餐
附•盛世简介及案例

Part01
什么样的美妆视频内容能火?

1.以流量推荐机制说起
抖音的流量推荐，是一个的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了，成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。
園°
机器审核\a /
一90%.、 —
■.亜♦
完播率点赞率
评论率
转发率
:X：
流量推荐/终止
<2>
人工干预/复审

1.2用户喜好什么内容？
抖音的内容,是由PGC+UGC共同生产，以"短、快、新”的视频GET用户兴趣点,激发互动,
引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容，为美妆抖音号内容运
营做参考
科普教程

颜值吸引
专业技巧
1・招式一：科普教程
以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对培训对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且目标人群最精准。
抖音号：990304725
J抖音
抖言号:1681447222
@王玄玄儿播放量:414W获赞:20.7W
@美妆分享主编播放量:1614W获赞:80.7W
1.1・招式二：颜值吸引
2
外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。
@每子哥哥播放量:200W获赞量:9.9W
@韩国欧尼慧敏Hyemin
播放量:240W
获赞量:12.0W
1.1.招式三：搞笑轻松
现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。
@多财猫播放量:230W获赞:11.5w
@干依
播放量：100W
获赞量：5.2W

1・招式四：专业技巧
展示专业的技巧，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。
料音号:4181372
。抖音
抖音号：276346S83
@爱臭美的狗甜儿
播放量:5.7W
获赞量：2858
@辣辣来橹妆播放量:30W获赞量：1.5W

@狠毒女孩播放量:1346W获赞量:67.3W

1-1-5招式五：反差
簿前后反差，创造意想不到的结果。前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，制造让人意想不到结局。
@孙小六播放量:1258W
获赞：62.9W

1.3做有期待的视频内容

・1）音乐期彳寺-用音乐情绪制造悬念
做有期待感的视频

6BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情
绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的 .....另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型
的视频，比如«attention》对应的舞蹈。

虽然短视频只有15秒，但真正
决定生死的是开头那5秒、3秒,

甚至1秒。
2）人物期爲出镜即巅峰
好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上,好看“的人物、名气上
有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物 ......
怎么在眨眼间抓住用户的
注意力？
3）视觉期待-爱美之心人皆有之
罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用"新”和"美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

13做有期待的视频内容

乐期待
刃毋IE一出镜即巅峰或幻想出镜
新奇期待
见证新鲜感
用音乐情绪带动内容

变着法让用户觉得:
点，直接抓住用户的好奇心理。

P--4）开门见山SC期