国寿福禄鑫尊(分红型)市场推广策略.doc

经济系2012届毕业设计

题目：国寿福禄鑫尊（分红型）市场推广策略

作者姓名
专业投资与理财
班级2009级2班
学号
指导教师

2012年6月5日

毕业设计大纲

选题背景及意义：
大三期间我在中国人寿股份有限公司秦皇岛分公司进行实习，在实习期间我在秦皇岛分公司学习了很多关于保险的知识，比如险种的投保范围，保险责任，保险期间等等。同时在工作中了解到我国的CPI不断上涨，通货膨胀趋势明显，虽然银行利率有所上调，但仍然赶不上通货膨胀率的上涨。负利率的时代已经来临，人们手中的钱变得不再安全，通胀背景下如何理财,实现资产的保值增值，是当下人们最为关心的话题之一。分红险由于收益较为稳健成为当今保险市场的主流。近年来，中国人寿加快了分红险产品开发和推出的频度。随着中国人寿进入世界500强十周年的到来，为此中国人寿推出一款开门之作——“福禄鑫尊”两全保险(分红型)。
“福禄鑫尊两全保险（分红型）”是中国人寿股份有限公司2012年新推出的一款热销产品，这款产品具有很好的理财功能和基本的保障功能，“福禄鑫尊”的涵盖面非常之广，能够适合不同年龄客户群体的保险需要。本文以不同身份的客户为例，详细的介绍本产品的意义和功用，充分利用所学保险话术对客户进行保险销售，邀约和异议等方面的处理。当然本文可以使客户更进一步的了解“福禄鑫尊两全保险（分红型）”的产品特色，意义及功用。
论文结构：
第一部分介绍到中国人寿保险股份有限公司“福禄鑫尊两全保险（分红型）”的开发背景和介绍；第二部分以“福禄鑫尊两全保险（分红型）”为例阐述了它的特色和市场定位；第三部分介绍“福禄鑫尊两全保险（分红型）”在市场中的推广策略和计划；第四部分分析“福禄鑫尊两全保险（分红型）”在市场中遇到的问题和解决方法。

中文摘要

由于受累于金融危机，市场不确定性因素很多，包括股市、楼市投资风险较大,与股市联系紧密的投连险一度遭冷遇，而与银行利率联动的万能险受低利率的影响逐渐褪色。在理财型保险产品中，分红险“一枝独秀”受到保险市场的追捧，不少保险公司纷纷推出新的分红险产品，与投连险、万能险相比，分红险由于收益较为稳健仍将成为今年保险市场主流。本文针对以上问题以中国人寿保险股份有限公司的“福禄鑫尊两全保险（分红型）”为例，介绍本款产品的特色，市场定位，市场推广策略以及出现的问题和解决方法。
关键词：保险产品特色推广策略销售话术

ABSTRACT

Duetoinvolvementinthefinancialcrisis,marketuncertaintyofmanyfactors,includingthestockmarket,propertyinvestmentriskisbigger,andthestockmarketiscloselylinkedtothecasteveninsuranceoncetravel,andthebankratelinkageuniversalinsurancebylowinterestrateeffectoffading.Infinancialinsuranceproducts,insurancedividends"onebranchalonebeautiful"bytheinsurancemarketthesedays,manyinsurancecompanieshavelaunchedanewinsuranceproducts,andeventheinsurance,universalinsurance,dividendsinsuranceearningsduetomorerobuststillthisyearwillbecomethemainstreamofinsurancemarket.ThisarticleinviewoftheaboveproblemsinChineselifeinsuranceLimitedbyShareLtd"FuluXinrespectofendowmentinsurance(drawingdividendstype)"asanexample,introducestheproductcharacteristics,marketpositioning,marketingstrategyaswellastheproblemsandsolvingmethod.
keywords:Insurance;Productfeatures;Promotionstrategy;Saleswordsart

目录

一、“福禄鑫尊两全保险（分红型）”介绍……………………………………………1
二、特色和市场定位……………………………………………………………………………1
（一）产品福禄鑫尊