女式各类服装创业可行性研究报告.doc

创办和改善你的企业－中国项目

创业计划书

企业名称：顶你哇
创业者姓名：张雪平
日期：2014-11-28
通讯地址：广东更科学技术职业学院
邮政编码：519090
联系电话：137262689117
传真：
电子邮箱：[e-mail]HYPERLINK"mailto:[e-mail]"

目录

企业概况……………………………………（1）

企业计划作者的个人情况…………………（1）

市场评估……………………………………（2）

市场营销计划………………………………（4）

企业组织结构………………………………（5）

固定资产……………………………………（7）

流动资金（月）……………………………（9）

销售收入预测（12个月）…………………（10）

销售和成本计划……………………………（11）

现金流量计划………………………………（12）

一、企业概况
主要经营范围：女式各类服装

企业类型：

□生产制造零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：2014年3月-6月于学校的诸格靓创业营进行为期三个月的小型格仔铺创业，经过市场调查，目标市场选择，产品选择、定价，渠道规划等一系列的前期活动准备，最终决定以薄利多销的经营模式展开，顾客群主要针对女性，在创业实训期结束时，总的利润与同行相比甚是可观。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2013/09-至今，广东科学技术职业学院/国际经济与贸易
主要课程：国际贸易实务操作，国际贸易地理，进出口商品归类，国际市场营销，报关业务操作，跟单业务处理等。
2010/09-2013/06，清城区职业技术学校/会计
主要课程：会计基础，财经法规与会计职业道德，财务管理，税收核算，初级会计电算化等

三、市场评估
目标顾客描述：年龄为20-35岁的时尚年轻女性，并且有一定的经济来源

市场容量或本企业预计市场占有率：在可预计的期限内，预计市场占有率为10%

市场容量的变化趋势：随着生活水平的不断提高，女性对服装的消费支出也不断增加，以来满足自己对服装的需求，女性更是随着潮流的趋势而改变自己对服装的需求，所以本企业在预期的市场容量呈上升趋势

竞争对手的主要优势：
1.企业规模大
2.促销活动多
3.企业起步快
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.分销渠道少
2.
3.
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.促销活动能吸引更多的顾客
2.店面装潢适应潮流
3.价格对比稍低
4.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.促销活动少
2.店面规模较小
3.
4.
5.
四、市场营销计划
产品
产品或服务主要特征上衣时尚，干练裙子纯美，职业裤子休闲，早熟外套高档，显气质，甜美
2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格衬衫50129138外套80169178连衣裙55158168短裙50139158长裤60139158短裤5099100背心306979
折扣销售赊账销售
3.地点
选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本人流集中的商业广场约40租金3500/月选择该地址的主要原因：人流多，是目标顾客群较为集中的地方

销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：跟消费者有直接的接触，能清楚了解消费者对产品的需求

4．促销
人员推销员工成本预测0广告传单，张贴海报成本预测800公共关系成本预测营业推广成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
个体工商户□有限责任公司
个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：铭心纸业

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理月薪金
张雪平，李好5000/月

员工月工资
李四2500
王五2500

企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户营业执照2000

企业的法律责任（保险、纳税）：
种类预计费用
保险约3000/年
纳税 约2000/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款李好出资方式现金出资数额
与期限20万
三年利润分配
和亏损分摊按出资的比例进行分配与分摊经营分工、
权限和责任见合同相关规定合伙人个人
负债的责任个人承担协议变更
和终止经合伙人共同商定或出现企业经营不善时其他条款六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称数量单价总费用（元）货架84503400小型长沙发3500