预览加载中，请您耐心等待几秒...

汽车燃油系统.pdf

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共22页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

润滑系统项目 伍尔特（上海）五金工具有限公司 内容 一、项目说明 二、营销方案 三、项目管理 一、项目说明 车主经常需解决以下问题： 油路系统产生积碳 积碳的危害 ‹降低引擎性能 ‹降低驾驶效能 ‹增加燃油消耗 ‹引擎使用寿命降低 ‹环境污染 燃油系统套餐 优势： z可有效的解决多种以上疑难问题 z技术领先，品质持久 效益： z可有效提高客户满意度 z对客户利益的关切 z提高单车产值 z高效的解决方案 z低廉的成本，高额的回报 燃油系统套餐 燃油系统保护剂 燃油系统清洗剂 进气系统清洗剂 套餐说明：提高燃油品质，预防和清洁油路系统 中的积碳，节约燃油，提升动力，保持整个燃油 系统健康运行； ••汽油能汽油能//PetrolPetrolAdditiveAdditive ¾含耐温、碱性、润滑和清洁成份 ¾清洁并预防燃油泵、燃油管路、化油器、气门、和气 ¾门座等处油脂物质与沉淀物 ¾保护并预防化油器凝结水气 ¾帮助汽油完全燃烧，改善燃油品质，有效地节省油耗 ¾能中和燃油系统和喷射系统中所产生的有害酸性沉淀物质 防锈效果明显。有效防止金属油箱和排气管内腔生锈 ¾产品号：0893559 ¾防锈保护效果符合德国DIN50017测试标准 ¾药性温和,对各个感应部件不会造成伤害，不伤害金属表面油膜 ¾·注：积炭严重的旧车第一次使用冒黑烟或发动机抖动属正常现象 ••油路喷射系统清洁剂油路喷射系统清洁剂//InjectionInjectionCleanerCleaner ¾每次检测时添加，可预防问题产生 ¾适用于喷射油量不适当引起之油耗增加 ¾清除汽门与燃油分配器中的沉淀物 ¾中和油路和喷射系统中所产生的有害酸性沉淀物质 ¾保护油路系统免于生锈腐蚀 产品号：0893560 ¾确保精确控制喷射阀，提升燃烧作用，有效地节省汽油 ¾清洁油箱到燃烧室的油路系统 ¾清洁效果经实际运转测试，证明有效！ ¾防锈保护效果符合德国DIN50017测试标准 ¾直接将本剂加入油箱中 第三部份二、营销方案营销方案 1、项目管理分工 2、项目设置及流通规范 1）项目收费及成本分析 2）项目管理规范 3）项目产品销售话术 4）项目产值利润分析 5）项目达成率管理 3、伍尔特售后服务及项目推进 4、伍尔特项目支持及营销策划 项目管理分工 区域经理XX：组织并协调项目的实施 业务发展经理何润权：项目实施、培训、反馈及问题解决 销售工程师XXX：执行项目推广方案，促进项目产品流通；处理日常 事务，协助前台SA进行项目销售，及时反馈问题，协助区域经 理及时解决 市场部经理姚远：市场支持及促销方案的制定 市场部专员张静：市场支持及促销方案的实施及反馈 项目设置及流通规范 1、项目收费及成本分析方案 使用优惠建议销 名称编号面价单价毛利 台次价售价 燃油保护剂89355991191 16828872% 燃油清洁剂89356091191 成本182 PRÄSENTATIONSTITEL©AdolfWürthGmbH&Co.KG,Künzelsau,20.06.2011 项目设置及流通规范 2、项目产值利润分析 计算依据：（按月进场台次1000计算） 销售价：288x1000x50%x50%=72,000/月 利润：(288-168)x1000x50%x50%=30,000/月 注：达成率系数：50%(即每2台车产生1个目标客户） 目标达成率：50%（即每2个目标客户产生1个消费者） 目标系数：达成率系数x目标达成率=50%x50%=25% （即每4台车产生一个消费者） PRÄSENTATIONSTITEL©AdolfWürthGmbH&Co.KG,Künzelsau,20.06.2011 项目设置及流通规范 •3、项目达成率管理：PDCA管理 制定4S店1 4S店实施 各系统销售目标P D2 达成度指标管理 OKNG C33C 维系、提高改善、调整 4 A 项目达成率管理： 由点及面的管理思路： 第一：必须坚持每日达成度管理，月度目标达成才可控； 第二：必须坚持对每个前台接待人员进行达成度管理，总 体的目标达成才可控。 经营经营 实绩实绩 时 间 初始初始人 目标目标 伍尔特售后服务及项目推进 （1）项目启动动员会 投标合作后，我司会与贵公司各管理者（含总经理、服务经理、配 件经理、前台销售主管、车间主任）、SA、车间师傅等人员开展项 目启动会，讲解项目推广、运作方案。 （2）制定项目考核制度 公司用文件的形式统一制定并公布对各级人员的激励制度及项目考 核指标（包括销售人员，车间师父，仓库，及管理人员）。 伍尔特售后服务及项目推进 （3）项目推广支持与策划 ①广告配合。