如何快速招聘业务员(业务员甄选法).pptx

如何快速招聘业务员(业务员甄选法)对象等等因素的不同，销售有着巨大的差异。比

如，对比商场的服装导购销售和企业的大型设备

销售，我们会显而易见地看到这两者之间的较大

差异。在商场的服装销售中，销售的是几百块、

几千块的服饰。导购每天要向几十位甚至几百位

进店的进行产品的介绍，观察的反应，向施以有

形或无形的压力，督促掏腰包产品。而在大型设

备的销售中，每单业务的销售额可能价值是几十

万、上百万，业务员则需要不断地跑到那里，和在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来 这四种类型的销售覆盖了绝大部分的销售

领域。不同的销售类型意味着需要不同的销售模

式和销售人员，只有基于对产品和服务销售类型

的正确认识，并采取相匹配的销售模式和销售队

伍，才能在业务拓展上事半功倍(如表1)。否则

就会出现销售费用、人员流失率居高不下的局

面。在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来到的类型、实现销售的场合、成交的难易程度、

销售的单价高低、销售的周期长短都差别甚大，

这些差异意味着对销售人员的销售风格有迥异

的要求(如表2)。在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来需的销售风格以实现良好的匹配呢?培训是不是

一个有效的解决办法呢?答案是不确定的。我们

的研究发现，是否能够形成特定的销售风格，在

很大程度上取决于销售人员自身内在的性格特

点。换而言之，性格奠定了销售风格。我们难以

想象一个急性子的人会形成需要极大耐心的关

系型销售风格，而一个头脑灵活的人可能会形成

能够应对枯燥重复业务的展示型销售风格。俗话

说“江山易改本性难移”，这说明了性格是基本在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来培训人更重要。在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来准确地筛选出符合上述特征的销售人员，我们也

可以将相应的人才测评软件系统融合到具体的

过程中，以提升我们甄选销售精英的成效。