保健品销售技巧(d).ppt

保健品销售一、改变观念世界上不会购买保健品的四种人：目前生存的四大危机：二、寻找资源收集档案：分类筛选资源的管理和筛选的方法分类筛选步骤资源开发的重要性：请记住这句话：沟通沟通的四大秘诀电话沟通第一步骤---积极准备内容提示：沟通第二步骤---善于策划切入主题:是这样的,我们有这样一份资料,一个活动,我想……
克服异议:通过主办活动单位的权威性,机会的难得性,会场的知识性趣味性,游戏联欢参与性,会议的重要性等说服顾客,并强调夫妻同来.
关爱老年人,加强亲情服务,注意带老花镜,天变化,多穿衣服,乘车路线,邀请函的携带沟通第三步骤---仔细倾听分享一句话：沟通第四步骤---努力推介沟通第五步骤---处理异议确定电话沟通第七步骤---总结上门家访(预约面谈)做好准备工作直接上门拜访流程注意的重点联谊会会中销售技巧销售准备销售导入顾客类型要点提示销售开启(一)销售开启(二)销售开启(三)销售开启(四)销售达成（购买信号）销售达成（促单技巧）会上成交后的注意事项请记住：联谊会会后跟进技巧巩固销售成果巩固销售成果(一)巩固销售成果(二)拓展销售成果(三)正确的销售观念请记住：祝大家：