亿超眼镜商城网宣传推广策划书(1).docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES8页
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亿超眼镜商城网宣传推广策划书

目录：
前言
推广前的若干分析
在线推广方案
线下推广方案
总结
正文：
前言
对于一个盈利性的网站，推广他的目的是要吸引更多的潜在目标客户，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和时间，可能网站的流量是上去了一点，alexa排名可能是上升了一些，但如果销售量没有上升的话，这个推广方案，终究还是失败的。一个推广方案是否成功取决于他是否有效，而不是它里面有诸多的新奇的想法。所以对于特定的网站推广不能像一般的网站推广那样泛泛而谈，一切行动得针对特定的人群，针对自己的目标群体去开展。
第二章推广前的若干分析
一目标客户分析
目前中国而言买眼镜的大多是近视眼的需要，那种为了装酷买眼镜的人比较少，而且买高档太阳镜的人一般不会在街头的眼镜专卖店里买的，更不会在网上买了，因为他们会觉得档次太低。
那么近视眼有主要分布在哪些人群中呢？
第一大群体是学生，一般的规律是学历越高，近视眼的比例越高。这也是中国应试教育的一个有特色的附属品，而学生中的网民则集中在中学生和大学生之中。基本上能上到大学的离近视眼也就不远了。可是中学生购买眼镜大都是在父母的陪同下买的，所以能独立购买并支付的，而且需要眼镜的，同时又是网民的就只有大学生群体了。
第二大群体是老师，一方面老师现在基本上也属于大学毕业生的群体，另一方面戴各个眼镜让老师有为人师表的风范，所以老师一般不排斥戴眼镜，再者，老师群体基本上都是网民，无论在学校还是在办公室上网条件都可能是具备的。而且老师的购买力也是学生所无法比拟的。还有老师对周围的人的影响很大，只要他觉得好就会很快传达给周围的老师和学生。
第三大群体是从大学毕业出去的人。这些群体无论从哪个方面来看都符合一个优秀购买者的标准。唯一不足的是这个群体在地域上是零散的，他们的流动性很大，一离开学校就各奔东西了。这时根据不同的行业又呈现出不同的特征，服务性的行业近视者较少，高操作性的行业近视者较多，如IT业。
二市场环境分析
眼镜零售业是个利润率很高的行业，我也有朋友从事这个行业，所以知道一些内情。在传统零售方式中，店铺的位置是最重要的，其次是广告宣传，最后才是提供服务。所以厉害的眼镜连锁店能在当地电视台的黄金时段做广告。如果现实中的店铺不太理想，即可以通过网络发展，以网络来弥补地域的劣势。
但是网络在降低地域限制的时候也降低了可信度。按照消费者以往的消费习惯是当场验货觉得合适才会掏钱。但是在网络上如何让顾客觉得合适呢，光是验光这块对消费者就是块心结。另外网络购物的消费习惯如果没有的话也不会选择在网上来购买眼镜的。
总之最难的部分就是消费者的消费习惯在短时间内是很难改变的。
在线推广方案
一搜索引擎推广
一个网站刚建好时，除了自己内部人知道外，是没有其他人知道的，而大多数人到达一个网站的途径就是通过搜索引擎的搜索时才会访问你的网页。虽然有的搜索引擎也会自动去抓新的网站，但是可能要等网站建起来后好久才会收入他的搜索库。所以一个网站建好后，第一步先要登陆大大小小的搜索引擎。
国内外常见的搜索引擎的登陆入口我已经收集如下：
中文：
Yahoo!中国：http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
google：http://www.google.com/intl/zh-CN/addurl.html
百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
天网：http://www.infomall.cn/url_submit.html
中国搜索：http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/user_register/user_register.jsp
搜狐/搜狗：http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=
英文：
Google：http://www.google.com/addurl.html
Dmoz：http://www.dmoz.org/add.html
HotBot：http://www.hotbot.com/prefs_filters.asp?prov=Inktomi&filter=web
Intelseek：http://intelseek.com/add_url_form.asp
Netscape：http://about.netscape.com
Gigablast：http://www.gigablast.co