如何越前台找老板-电话销售技巧(一)1.ppt
qw****27
亲,该文档总共14页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
如何越前台找老板-电话销售技巧(一)1.ppt
员工入职培训一、直呼老板名字二、利用不同身份切入三、制造事件法四、利用其他合作业务五、随意法六、答非所问法七、二选一法八、不同的电话路径1.目的:直接要老板手机!2.情节设置:注意情节、事件的合理性3.学习的目的:把方法学会了!其他的结果都是其次的。成功与否,关系你的技巧有多强!4.途径:方法不是唯一的,一种方法行不通,可以尝试多种方法。规则:俩俩自由搭配;相互演练,每人至少运用3个方法以上,不能重复;上台表演。2、直呼老板名字法3、利用不同身份法4、制造事件法5、利用其他合作业务法6、随意法7、答非所问
电话销售如何绕过前台的技巧.pptx
电话销售如何绕过前台目录1、首先要有足够的自信心,调整好心态,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。2、知己知彼,既要熟悉自己的产品,又要尽可能了解客户的性质、资料。3、在打电话之言,我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。4、准备好应对话术,主要是前台可能拒绝的话术。5、语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。一个人的声音是可以变幻的,对不同的人可以用不同的声音。6、相关
电话约见老板-电话销售技巧(二)1.ppt
员工入职培训前言第一节、约见的基本思路一、我是谁六、你为什么要马上跟我做第二节:约见时常遇到的问题“我理解。我也老是时间不够用。不过只要10分钟,您就会相信,这是个对您绝对重要的议题……”“王总,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花10分钟的时间!麻烦您定个日子,选个您方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”二、发传真或邮件三、抱歉,我没有钱四、要与合伙人商量五、我要好好想想1.目的:直接约见
电话销售技巧:电话销售怎样绕过前台.doc
电话销售技巧:电话销售怎样绕过前台阻碍真是无处不在,尤其是做电话销售的过程中。在电话销售中遇到前台阻碍你会怎么做?前台的十种阻碍方法摆在这里,但是也有“见招拆招”的本领哦!以下十句话常常阻碍电话营销成功,一位资深电话销售人员研究过这些问题,就此,把一些好的绕过前台话术送给大家,希望对在销售行业中摸爬滚打的朋友们能有微薄的帮助!1.“他没有时间”,“他在开会”,“他出差了”绕过前台话术:很明显,我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的态度,或许她今天心情不好,又或许她现在太忙,她根本无暇应付你的电话,我
电话销售技巧:电话销售怎样绕过前台.doc
电话销售技巧:电话销售怎样绕过前台阻碍真是无处不在,尤其是做电话销售的过程中。在电话销售中遇到前台阻碍你会怎么做?前台的十种阻碍方法摆在这里,但是也有“见招拆招”的本领哦!以下十句话常常阻碍电话营销成功,一位资深电话销售人员研究过这些问题,就此,把一些好的绕过前台话术送给大家,希望对在销售行业中摸爬滚打的朋友们能有微薄的帮助!1.“他没有时间”,“他在开会”,“他出差了”绕过前台话术:很明显,我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的态度,或许她今天心情不好,又或许她现在太忙,她根本无暇应付你的电话,我