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区域制的愿景与展望.ppt

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1-1区域收展制的愿景2区域收展制的区域市场区域收展制区域开拓对象： 区域客户 孤儿单客户 缘故客户 直冲客户 职域开拓 社区服务 未来目标市场连锁介绍会发挥团队的无限大的销售功能4-1区域收展制的优势4-2区域收展制的优势（续）5区域收展制的管理权责6区域拓展希望的支援项目由于收展业务涉及诸多服务项目、需要众多部门予以支援，因此机构区域拓展部在独立作业同时，应以开放胸襟邀请或协同其他部门或单位推展业务。 区域拓展部主管和所有内、外勤同仁在认知上、心态上、专业上都应该有所调整和变革，以因应新的业务挑战，8-1展业管理办法涉及的范畴8-2展业管理办法涉及的范畴(续)1.展业区部至少下辖七个展业处，人力规模在1,050人以上； 2.展业处至少下辖三个展业课，人力规模在150人以上； 3.展业课至少下辖三个展业区，人力规模在50人以上； 4.展业区人力规模在10人以上，平均人力可达15人；10三级机构经营关键11展业单位的后援支撑12收展员的增员选择东区各机构1-10月报升、脱落情况汇总表13展业主管成败的几个关键14东区区域收展制2004年经营重点15东区区域收展制重点经营指标16-12004年南京16-22004年杭州16-32004年青岛16-42004年福州16-52004年合肥16-62004年济南16-72004年厦门16-82004年宁波在各位的关心和支持下东区收展的成功指日可待谢谢！