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（行业分析）机械制造行业
应用分析
机械制造行业（企业）特点及信息化需求分析

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1机械制造行业（企业）特点概述

机械制造行业属于典型的离散制造业。机械制造在我国是工业的重点

行业，由于发达国家转移传统工业产业，所以使我国及东南亚等国家，这

些具有较丰富劳动力资源的国家，在机械制造业领域有了长足发展的机遇。

我国的制造技术相对于发达国家是落后的，特别是在精密仪器、机床、基

础设备等产品方面更是如此。机械制造属于比较典型的劳动密集型行业，

生产车间主要按工艺布局，并以多品种小批量生产为主。成熟的机械类产

品，通常已标准化、系列化，且产品规格也比较多。

我国机械制造行业（企业）在营销与服务方面具有下列特征：由于机

械类产品，特别是加工、动力、测试设备类机器，结构及技术复杂程度较

高，一般采取自建服务站来满足用户服务的需求；销售环境一般是面向订

单生产（MTO），或者是按订单和预测的结合，以订单为主。销售方式通常

是以集中订货、机械产品的营销公司代理、企业办事处销售等多种方式。

1.1机械制造行业（企业）的产品与生产特点

大多数机器设备或一般机械制造产品通常是离散的装配型产品。其中

大部分零部件已实现标准化，有机械类的，如齿轮、轴承等，也有电子电

器类的，如电路板、电机、微处理器等。象机床这样的产品，装配过程相

当复杂、还有产品调试、测试的过程，由于有较多的品种规格，车间的生
产设备需要高度的柔性才能适应。

机械制造产品一般是标准化和系列化的产品，并有相应的质量检测标

准和安全认证标准。

国内机械产品的传统制造企业，在以往的大而全的指导思想下，一个

零件从原材料开始的几乎全部工艺阶段的生产车间都有，所以，生产周期

比较长，对市场需求变化的反应也慢。

该行业的企业由于主要是多品种小批量生产类型，车间通用设备比较

多，产品的工艺过程经常变更，零部件较多，车间生产作业的调度与控制

比较难。因此，在管理上需要进行周到和比较精细的计划。企业按订单组

织生产,由于很难预测订单在什么时候到来,因此,针对机械行业的这种生

产管理特点，所以管理系统的解决方案的应以生产制造管理为核心，以用

户需求为导向的企业信息化解决方案。通过及时掌握配套、外协厂家的动

态，合理控制库存，优化生产计划控制，严格控制交货期，提高应付市场

需求变化的能力，提高生产效率，全面掌握企业资金流向。真正实现企业

物流、资金流、信息流的集成，提高多品种生产经营的管理、控制能力。

1.2机械制造行业（企业）的产品与技术发展趋势

1.2.1机械制造产品发展趋势

机械制造产品领域，特别是加工与测试设备，自动化、数控技术、机

器人等技术的深化应用一直是全球制造业技术进步所追逐的目标。由于柔

性制造技术的兴起，对各种加工设备的柔性要求也越来越高。

随着信息技术的快速发展，芯片成本的不断降低，在机械制造中大量
的数字化技术已广泛采用。

1.2.2机械制造企业营销发展趋势

在机械制造领域，由于新技术不断采用，企业管理水平的提高，运营

成本的下降，促使企业不断开发新的技术和新的材料，提高机械产品性能。

在机械制造行业对成本有不断要求降低的趋势，并且要求的交付周期也日

益缩短，因此，对企业提出了更高的运营要求。

同时由于技术趋同化，使产品差异缩小。机械制造企业纷纷寻求其他

方面的竞争差异，提供整个产品生命周期的增值服务，例如，在服务领域

实现差异化竞争。随着用户要求服务的越来越多，要求配件供应及时，为

了缩短服务半径，出现了专业化服务分工。以往机械制造企业的主要销售

模式即自产自销方式，将与专业机械代理商结合，提供本地化、专业化的

设备安装与维修服务。

近20年来，随着经济实力与技术力量的发展，一些中国的机械制造

企业开始拥有了自己的一些核心技术，产业布局开始向相对完整的产业链

方向扩张，实现上下游开始对接。同时已向发达国家和发展中国家大量输

出机械设备及技术。

1.2.3机械制造技术发展趋势

机械制造常以机床设备为代表，技术的发展也带动其他机械制造领域的

发展。

各类机床全面数控化：数控技术不仅应用于车、铣、钻、磨和电加工机
床，而且各类压力机械、轻工机械、检测工具等也开始使用数控技术。

加工过程自动化、柔性化：自动化指加工工艺、过程控制、产品设计与

制造和生产管理主要运用计算机辅助完成；柔性化指整个系统包含加工、

运储、刀具和夹具管理等部分，可以灵活改变生产对象，分步实施新的工

艺流程，不必象已往加工必须重新建立生产线。切削向高速、高精度、高

硬度、干切削发展，带动刀具、机床部件、加工理论等方面产生较大的变

化。