浙江大学鲁柏祥-成功的业务员培训.ppt

浙江大学管理学院一、前言
二、行业新特点、新趋势
三、企业经营新理念
四、成功业务员一、前言电泳现象人类以科技为手段，迅速实现了由“部落经济”向“地方经济”的过渡，并正由“国家经济”向“全球经济”泳动，今后将向“宇宙经济”进发。这种变化既是人类共同行为的结果，同时它又要求这个人类的每一个成员必须以变化了的或正在变化的时空为基本思维与行为背景，迅速加以适应！——自然活动与人类活动的异同；
——秦始皇眼中的世界（天平地方，以我为中）；
——现代人眼中的世界；
——未来人眼中的世界；
——经济全球化与政治多元化对管理提出了严峻的挑战。然而，大量的组织与个人，在推动甚至创造着人类进步的同时，却往往由于其自身进步的缓慢而成为文明的贡品。
如中国历史上曾有过火药、造纸术、印刷术、指南针等四大发明。然而，……在这个倍速的时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验乃至科学已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！
竞争法则是自然法则！
鲁冠球如是说：……思考1：
你觉得是现在的生意好做还是过去的生意好做？
思考2：
困难是什么？成功是什么？失败是什么？环境变化速度
能力提升速度体能
智能成功=品德×知识×技能
Y=f(x1,x2,x3)
总精力=品德+知识+技能（定值）
K=x1+x2+x3
企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍博士”，更不需要“绿林好汉”思考：
在人类社会的历史长河里，环境变迁以一种什么样的速度进行着？
当我们闭目静思的时候，你心中的“英雄”的形象如何？
在人类进化过程中，体能与智能哪个变得越来越重要了？年龄年龄年龄落后时代就是最大的落后！市场的本质是竞争！
竞争的本质是平均数！
平均数的本质是差别化！
差别化的根本是人的差别化！
人的差别化的根本是大脑的差别化！
大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！“物竞天择，适者生存。”
——达尔文
观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：
创新领先！
——无名氏一、前言一、前言二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势第六，对当前形势的基本判断
（1）竞争已经进入到以终端农产品品牌竞争为主要特征的新的竞争阶段。
（2）农产品城市壁垒正在加速形成，发达地区的大中城市的农贸市场将渐成历史（“农”改“超”）。（3）农产品消费将出现城乡两个极化的市场，因而农牧业也将出现现代与传统的极化现象。（4）低利化加速并席卷所有农畜产品和饲料。在猪、禽等的全价饲料、浓缩饲料的竞争更趋势激烈的同时，预混料、水产料等“处女地”将被充分开发，竞争白日化，利润空间急剧缩小，低利化无孔不入。时间公司利润源
——第一利润源；
——第二利润源；
——第三利润源。三、企业经营新理念（一）环境变迁
——知识经济
知识经济时代是倍速经济时代，知识将日益比金钱更重要，人们在关注“口袋”的同时更应关注自已的“脑袋”，千万不要只是洒囊饭袋。知识特性
——无形性（无重量、无体积）；
——无穷性；
——核能性；
——无时空性（边界）；
——动态性；
——脑力商品。远古时代——人类只是自然界万物中的
普通一员；
农业时代——人类粗放地将自然为已
所用，人类自身成工具；
工业时代——人类开发有动力的工具
并为其所用；
知识时代——人类致力于自身的深度
开发与利用。智能
动能知识时代
静能工业时代
体能农业时代
远古时代用知识的力量铸造竞争力
知识经济时代将对先进企业更有利，而不利于那些只有模仿能力的企业。任何求生存、求发展的企业都无法回避这一事实，而必须以积极的态度去面对，争取快速实现质的飞跃。——信息时代
从4万年前到2000年，人类