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市场营销实训报告

市场营销实训报告15篇【热】在不断进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上有一定的技巧。我们应当如何写报告呢？以下是小编为大家整理的市场营销实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销实训报告1年龄段的人用；这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的'时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。市场营销实训报告2一、实训目的通过本阶段的实训，培养我们的具体营销策划能力。主要培养以下能力：1、培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；2、培养创新精神与创新管理能力；3、培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；4、培养分析界定问题，科学决策的能力；5、培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；6、培养树立权威，有效指挥的能力；7、培养协调关系和与他人沟通的能力；8、培养对工作有效控制的能力；9、培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；10、总结与评价的能力。二、实训要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppt并进行演讲。5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。三、实训时间本学期9到18周四、实训地点商学院营销实验室五、实训项目总数在9周实训中，我们共完成3项大任务六、实训内容实训一：以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的.产品适合男性或者女性消费者使用1、化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；2、主要客户，例如女性用户的专业美容人士；3、主要消费渠道4、消费行为适用的场合5、产品的机会点。利润点在哪？我们组的成果：在阿荣娜主要构思下