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医院营销之——民营医院如何做杂志？

市场分析：民营医院的生存困境，到底做不做杂志？

现在民营医院、诊所之间的竞争已经从原来的裂土称王、划疆而治到了现在短兵相接的境地，他们之间的竞争已经达到了白热化的程度，市场是他们唯一生存的要素。对于抢占市场，民营医院的利器必然是广告。
广告的方式和方法固然很多，目前，杂志由于其可操作性强、可控性大、性价比高、广告密度大等因素，仍不失为民营医院的重要的广告方式。
杂志的泛滥在一定程度上，破坏了市场。但现在是这样的情况：国家医疗的宏观环境就是这样的现象，如果不进行破坏性的开采，其他民营医院和私人诊所一样会破坏，大势所趋，靠以前正规医院的经营方式，民营医院和私人诊所将会举步维艰。
能一年赚到的钱，何必要花十年来细水长流？患者就像草原上的草，割光一茬换个地方换个面貌又有新的草原，不要担心草原上没有草。民营医院和私人诊所的经营者的目的在于给患者带去健康的同时给自己带来盈利，盈利是最重要的因素。
所以，无论杂志对市场是否带来破坏性开采的影响，杂志营销都是现阶段民营医院必须的营销手段！除了上述的理由，民营医院的杂志还有以下的优点。
第一，杂志以刊物的形式，容易为患者接受，又因其可读性强的特点，容易被患者保存；
第二，作为杂志的主办方，我们可以在这个特殊的平台上，精心打造医院的品牌形象、传递我们更具优势的医疗信息；而对有就诊需求的人来说，他接到杂志后，对医院就有了一个良好的印象，他会从杂志上找到医院发布的对他有用的东西，从而刺激患者的就诊欲望、促成就诊行为。

营销定位：民营医院的杂志到底该怎么做?

我们都看到，目前的医疗杂志可谓琳琅满目，细心的话，我们可以发现，所有在做的杂志中，一般分为两种模式：
第一种，可读性文章+疾病科普性文章+硬广告；
第二种，可读性文章+医疗软文+硬广告。
目前几乎所有的民营医院的杂志都不外乎这两种模式。实践证明，第二种效果明显强于第一种，直到现在做了几年了，这些医院的医疗模式都没改过。还有，我们通常在报刊上也都可以看到，一些药品广告的宣传，也都是采用以编故事的方式来阐述药品有效性。
为什么采用软文的效果会明显强于第一种呢？
这就说到我们的杂志到底该怎么做的问题上来了。从我们多年的从业经历中，我们都深有体会，医疗软文不是一般的编故事，要从不同的角度和立场，编得像，编得真，让有需要的人看了，就有就诊的欲望和冲动。
几年的从业经验，我们做医疗杂志已深有体会，做医疗杂志方面的软文要讲究三个原理性：
〈一〉标题的“新闻性”：
做好一个软文后，一定要给他一个能吸引患者眼球的标题，要让患者看了后，就想急于了解一番，想继续看下去到底是怎么回事；如果标题起得平平淡淡，那你这篇软文即使写得再好，可能也不会有太多的人会看。
〈二〉病症的相似性：
编写医疗软文的过程中，当我们在描述故事中主人公的病情病症时，我们一定要做到病症的相似性。编故事的时候，我们一定要把那个病种是怎么得来的，是些什么样的症状，要说清楚。我们做的这个医疗杂志是发给行外人士看的，对于医疗健康常识方面问题的知晓，几乎为零，好多患者是知道自己哪里哪里不舒服，他也知道自己那里有问题，可他不知道他的病是什么病，更不知道自己的病是怎么来的。这就需要我们的医疗文案编辑要掌握相当多这方面的疾病常识，每种疾病他都有自己的特征和病症。
写故事的时候，就要把病症病情巧妙地穿插在软文中，让患者看了，好象就是在说自己，因为里面描述的病症和他（她）的一模一样，那么就达到了做软文的要求了。从我们过去做过的医院医生那里，我们也了解到，很多患者过来看病，医生问他（她）怎么想到来我们医院了，患者回答说，他（她）是看了杂志，上面写的和他（她）的病症一样。
〈三〉治疗的原理性：
每个病种的治疗，我们都有个疗法名称的命名问题，到底给我们的疗法取个什么样的名称呢。我们认为，疗法的命名一定要通俗易记，让人看一眼，就能记住并潜意识地接受它；而疗法的原理性，我们在描述的时候，尽量易懂，形象点；不要说得神乎其神、天花乱坠，患者看不懂，也不大易信。

内容设计分析：杂志营销精细化才能效益最大化！

广告诉求明确
主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为点，简洁扼要地进行介绍。在杂志广告宣传中坚持以“专业、特色、权威”的理念锁定目标消费人群，同时在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力。
目标人群的锁定
这个是根据医院的性质和开展业务的具体情况而定。这块是做好杂志的前提和准备工作。杂志给谁做？做出来给谁看？他们喜欢看什么样子的文章？我们应该准备怎么样的软文？怎么样才能说到他们心里面去？应该用什么样适当的方式去说服他们就诊？如何恰当恐吓患者让患者明白治疗的迫切性？如何用小恩小惠诱使他们动心？