盆栽创意DIY大赛招商策划书.doc

漳州师范学院生物科学与技术系
第九届科技文化节

盆栽创意DIY设计大赛
招商策划书

主办：共青团漳州师范学院委员会
承办：共青团漳州师范学院生物科学与技术系委员会
生物科学与技术系生物科技协会
尊敬的贵公司：
您好！
您现在看到的是漳州师范学院生物科学与技术系第七届科技文化节的赞助策划书。首先感谢您对我们活动所表示的兴趣和诚意，我们非常希望可以和贵公司合作，共同将本次活动举办成功。同时我们也希望我们这个活动是您进行品牌宣传的一个平台、一个渠道，我们希望您可以借助这次活动的机会可以将您的品牌文化介绍给我们的同学，可以展示出您的风采和实力，这样可以让更多的人深入地了解您的品牌，扩大您的品牌在学生心中的影响力，能树立完美的企业形象。当然同时可以利用大学生的创新能力制作出富有创造力的盆栽diy，所以，相信赞助我们的活动是您在高校中进行宣传和得到盆栽创新的极佳选择。通过我们举办的吸引学生眼球的活动，可以直接让他们的目光直接关注到活动的赞助商也就是贵公司的身上，这样不仅巩固了您的品牌在高校学子心中的形象，也在不经意之间为您的销售拓宽了平台。
那么，就让我们一起抓住这样一个好的机会，达到我们双赢的效果吧！
最后再次感谢您的支持与合作！

漳州师范学院生物科学与技术系生物科技协会合作可行性分析：
（一）、消费市场的分析：
随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量不断增加，漳师已经改名成闽南师范大学，而且在今年九月份学校的招生分数线预计会达到本一线，大学生作为社会特殊的消费群体消费水平在不断的提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏美化环境净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显示学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。
潜在消费分析
主要消费次要消费女孩子心思细腻，文雅幽静，爱漂亮，爱花爱大自然；男孩子比较粗犷，潇洒，因此可预计盆栽的购买力倾向于女生会更高。而师院的男女比例是三比七。1大学里各种节日都很多，现在都希望在特别的日子送一份特别的礼物，而盆栽不仅具观赏性，实用性，而且环保低糖绿色，会是很好的选择。2学校各系在每年的迎新会，送老会，社团节目的装扮，学校的绿色环保建设，可以采取租赁的形式为之服务。

（三）、我们的优势：
1.学生之间有默契，相互了解，宣传市场比较好打开，效益比较高,效果比较好。
2.对市场我们有自己的见解，在某方面我们的宣传可以帮商家改正在消费者眼中的不足。
3.广告附公益活动已成为广告宣传，塑造品牌形象的最佳形式。活动广告的市场有持久性，广泛性和最廉价性。
4.活动由生物系团委主办，生物系生物科学与技术系生物科技协会承办的，该活动是师院校园文化建设的组成部分，受到院系领导的高度重视。
5.费用低廉，效益明显：在高校进行推广宣传与其他媒体相比，花费绝对是最低廉的，几则电视广告就足以在高校做好几年的宣传。
6.大学生的创新思维，可以为贵公司的盆栽创意提供灵感源泉。
7.我们系跟贵公司的专业对口，贵公司不仅可以从活动中挖掘人才，当然同时也为我系学生提供一个平台，达到共赢的效果.
8我们协会与学校里其他组织的联系密切，如管理系的管理学社，院社联。。都建立良好的关系，协会的微博粉丝量，微博的传播力量，都在一定程度可以使比赛进行的更好，使贵公司提升更高的知名度。
9本次活动的盆栽苗栽的义卖钱款也将是以贵公司和我们协会的名字共同捐到有需要帮助的人，不仅可以帮到人，当然公益善举中无形也为贵公司起到了一定的宣传作用。
10可以在比赛时为贵公司在活动宣传单上也标出学校盆栽代理人的消息，为贵公司注入新鲜的有活力的宣传人。
我们销售的对象是揣怀着梦想的大学生，他们是新生的一代，背后时常背负着重重的壳，也许在这时候他们需要聆听者。我们相帮助他们找到一位适合做聆听者的知己，为他们搁下重重的壳，重新找回属于他们的一片天，开创出属于真正年轻人该有的创新激情与活力!
(活动策划书见活动宣传书)
具体合作方案：
服务1、商家可以独家享受独家冠名权，此权属于唯一商家.
服务2、海报及其他宣传贯穿整个活动，并注明冠名商家的名称。于文化节开始前两周制作盆栽创意制作海报，展于行明隧道以及达理、瑞京学生公寓区。
服务3、喷绘海报：于文化节开始前一周制作完成盆栽创意系列宣传喷绘，张贴于达理篮球场。
服务4、条幅宣传：于文化节开始前两周挂出条幅，并根据赞助情况增挂条幅（地点：达理篮球场、笃行楼）。
服务5、提前3~4天把商家的宣传单分发到每个宿舍。
服务6、可以在活动前后3~4天，我们可以提供场地给商家进行促销，如果需要，可以提供人员支持。（每个位置上限3人