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招商策划

招商策划篇1一、项目背景优势金广源美食城地处商业繁华区域，位置优越，周边商场林立，人流量大。美食城可容纳200人同时就餐，特色餐饮品牌。劣势金广源美食城周边竞争对手偏多，主要有步行街小吃、圣亚九楼、商业美食城、太行饭店、周边中小型餐饮店多达30家左右为主要竞争对手。方向招商特色战略招商战略选择晋城知名的餐饮品牌以优厚的招商政策使其入驻美食城，以此来提高美食城品牌效益，增加其他商户的入驻率提高开业前期的人流量。二、美食城概况三、美食城定位品牌定位金广源美食城位于繁华的晋城商业区，周边主要以各种品牌服饰零售行业，商场超市居多，美食城品牌定位以入驻餐饮商户的特色食品文化为品牌，例如阿一诺树立，思密达品牌。金广源美食城应该树立自己独一无二的餐饮品牌文化，适合现今市场的主流。消费客户群消费水平定位金广源美食城周边人群以各个年龄段的购物消费者加商场服务人员为主要消费群体，日常消费饮食以10到30元的消费水平进行定价。周边商场工作人员以及购物消费者以女性居多，在选择招商餐饮商户时，因以女士喜欢美食菜品为主。四、招商团队建立招商地点：专门设定招商接待办公室。整体流程：1、成立美食城项目事业部。2、设立招商接待办公室，建立团队。3、美食城定位，招商目标，种类数量，招商策略制定。4、宣传材料，广告位置，对外宣传，市场部进行招商。5、接收招商准确数量三倍的`目标商户，进行筛选。6、选定商户，签订合同，进行装修筹备开业事情。五、招商目标及数量招商种类特色小吃主食当地品牌餐饮果汁饮品。特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。主食：大米盖饭、麻辣香锅、各种面食。当地品牌餐饮：九锅一堂、湖滨小厨。果汁饮品：避风塘、柠檬等。六、招商政策合作方式一：入驻商户只需交纳交纳5000押金，抽取月营业额的百分之3。合作方式二：交纳押金20xx，房租一年XXXX。优惠政策：1、头半年租用只需交纳押金（合同最少签2年）。2、前10家签合同免水电费1年。3、签三年以上合同享受优质广告位一个。七、招商宣传宣传主题：金广源美食城盛大起航隆重招商宣传内容：金广源美食城地理位置优越，地处商业中心，人流量大。现面向晋城餐饮品牌招商。招商电话：招商地址：传统媒体：LED屏、宣传页、报纸广播。新媒体：用户3万以上的微信公众平台、无线广告。八、前期活动前期宣传活动主要以为美食城增加客流量和提高知名度为主。美食城推广活动：充值卡充多少送多少。抽奖活动，豪华大礼消费就可抽取免费礼品，消费就可领取。招商策划篇2一、招商项目研究重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。二、招商项目定位包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。三、招商策略确定重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。四、传播策略任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。五、招商预算1、招商成本由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。2、招商成果由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。六、项目愿景是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的`积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。七、招商进程依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。八、危机处理预案招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。招商策划篇3市场分析1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传2.因为