国际商务管理学.doc

1.反倾销
指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税
2.谈判
是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。
3.国际贸易纠纷
旨在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷。
4国际商务项目调研
国际商务项目调研，就是系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。
5.交钥匙工程
交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工
作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。
6.WTO的基本原则有哪些？
非歧视原则；减让与关税保护原则；禁止数量限制原则；透明度原则；公平贸易原则；磋商调节原则；允许实施例外和保障措施原则；发展中国家优惠待遇原则。
7.国际筹资的障碍主要有哪些？
第一，国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约；第二，国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料；第三，一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资
本市场取得资金。
8.简述合同成立的条件。
合同成立的条件：当事人具备法定行为能力；买卖双方意思一致的表示；合同内容合法；具备法定形式。
9.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？
1按照承包项目的技术含量划分：劳务密集型和技术密集型。2．按照承包项目的定价方式划分：总价合同、单价合同、成本加酬金合同
3．按照承包方式不同划分：总包合同、分包合同、二包合同4．按照项目性质划分：咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。钥匙合同又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。
10.简述成本领先战略的主要内容。
成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。
11.简述进入国际市场的主要模式。
（1）出口打入：此模式主要是指有形商品出口。这是进入国外最简单的方法。这种方式不需要投资或只需要较少的投资，风险较小，对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。但对于当地市场的控制和反映能力较差，不利于开拓当地市场。出口打入模式分为：间接出口、直接出口。间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。直接出口指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。（2）合同打入：指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。
（3）投资打入：涉及企业在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题，因此需要规模不等的投资。投资打入模式包括合资经营和独资经营。合资经营指企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。合资经营最大的好处是可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内很难获得的经营资源。不利之处在于可能不利于贯彻公司的经营策略、在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。
12.论述国际竞争战略的类型。
1）国际战略：企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转入当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。（2）多国战略：企业采用多国战略的基本着眼点是最大限度的适应各个区域市场的需求特点。（3）全球战略：采取全求战略的着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。（4）跨国战略：企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。
13.间接出口
指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品
14.成本领先战略
企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务
15.市场营销
企业为了实现自身目标，达到与目标顾客之间的交换，而规划和实施观念、产品和服务的构思、定价、促销和分销过程
16.国际商务
不同国家或地区之间嗦进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交易活动
17.外汇管制
一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行管理或限制的一种制度
18.国际市场产品开发的基本策略
①产品延伸②产品适应③产品创新④国际产品
19.诉讼和仲裁有何区别
①法院受理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件，仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。②法院属于一国的审判机关，仲裁机构属于民间团体设立的社会性组织③诉讼当事人不能自己选定法院、审判员和诉讼