如何打造强有力的地推团队呢.docx

如何打造强有力的地推团队呢?

一、口号
这是所有地推团队振奋人心、提升士气的必备杀手锏，在心理上给团队成员们带来暗示，告诉大家我们有多牛逼。比如当年千团大战期间，各家团购公司就会经常喊着一定要打败某某某的口号，或者一定要多少万口号。因为地推是很苦很累的工作，有时候确实需要这样一些口号来提高士气，把人心凝聚。
二、价值观
打造强悍的地推团队，价值观很重要。价值观包含着你为什么要做地推，你做地推能得到什么等各种能够让地推人员振奋人心的各种方式。要让地推人员认同公司的价值观，他们才会尽全力去做好地推，把效率做到最大化。
三、物质奖励
给地推团队发奖金是常规状态，优秀的地推人员都会获得丰厚的物质回报，要让地推人员的付出得到回报，他们才会更为努力去工作。据说某个互联网公司为了振奋队伍士气，曾经提着一袋子的人民币直接每月现场发放，用这种方式刺激地推人员，让他们更加努力。
四、团建
地推是一个高离职率，高强度，高压力的工作，需要有一定的团建活动来放松。可以搞些集体参加的拓展活动，比如城市赛跑、专人讲课等。无数的团建构成了地推活动的主旋律。
五、绩效
所有的地推都要讲究效率和效果，需要建立一定的考核体系以及监控体系。一般好的地推公司，都会有系统的数据化管理工具，比如会分析打多少电话有多少拜访率，成功率，会对拜访率的细节会抠的很细，有些拜访率长期不达标的会被警告或者除名，团队的淘汰随时都在进行。
六、愿景
很多地推团队都有军队式样的编制，像巨人公司，都是按照师长连长的等级制度来划分的。而很多地推会议室最自豪的往往是一张地图，每个地推人员都像男子汉打仗一样，渴望着有一天望着地图的空白点去占领这些市场，这可以很好激发地推人员们去战斗的雄心和欲望。