【春季招生】ZHY春季招生方案.docx

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方
案

2019年春季招生方案
一、活动背景：
春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。
目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。
春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略
二、适用学校：
1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校
2、暑期学生转化也可与本次活动结合；
三、活动目的：
1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。
2、为春季班报名引入大量家长；
3、通过体验课，促进春季常规课程转化；
4、扩大学校影响力和知名度
四、活动时间：
活动跨度：2019年3月20日-3月20日
宣传招生时间：早，中，晚
五、市场推广方案
1、使用招生学校，线上+线下推广
2、推广主题及方案
春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）
现场/微信报名送送送：
礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个
礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动
执行方案
（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；
（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。
（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；
（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；
（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；
六、活动主题：
新开学，助你“新”动力
10元抢报春季班

七、活动优惠内容：
1、10元预报春季班：
10元上一次春季班课程，以体验学校教学质量、教师风格等；
当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本）、尺子、书包卡通挂件等）
体验课不满意可退10元；
一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用；
2、凡到校可参加抽奖活动：（可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）
3、现场报春季常规课程优惠
报一科/一期，9.8折优惠
报两科/两期，9折优惠
报三科/三期，8折优惠
八、活动原理：
1、“组合拳”出击
我们通过这样系列性活动组合拳，先用10元的低价格预报名保证体验课家长学员到校率，再通过10元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利，增加学员连报几率；
2、快速传播
通过招生工具的使用。能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。
九、活动执行

（一）活动准备
1、人员准备
活动开展执行，人员不可缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果，为了保证活动效果，需要提前储备足够量人员并对其进行统一培训与指导。
1．1人员招聘
为了短期内增加地推影响力及效果，地推人员最好可以达到20人，分两组进行。如机构内部员工不足的情况下，需要提前进行地推人员招聘工作。
招聘渠道及人群：当地大学、58同城、网吧、保险销售人员、房地产推销人员等。
招聘负责人：市场主管。
工资标准：底薪+提成；具体根据当地工资水平定。
1.2人员培训及动员
组织员工及招聘来的兼职（前期专人已对兼职做相关课程培训）召开工作会议，强调活动的重要性及对学校对所有员工的重要性，提出本次招生具体要求，设立并公布绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。
由校长亲自组织号召并担任总发言人，指出本次活动对机构的意义，对所有人的意义，要求所有人参与活动并推广；公布奖励机制，调动所有人的热情投入；发言一般20分钟左右即可；
（对员工的重要性：这是一个知识技能更新迭代超快的时代，不进则退；而且，每个有追求的个体，每个有责任感的公司都在寻求提升发展的机会，我相信在座的大家都是有追求想提升的积极分子，随着咱们机构的发展，咱们会需要更多的人才，到时能者上，所以平时我们也很注重对大家的培养，大家也要不断提升自己，除了会教学，还要会管理，会招生，这样才能带团队做好管理做好招生搞好教育，大家说对不对？机会是个有准备好的人，从平时做起，从每一次招生中锻炼提升自己！）
2）然后进行自我介绍及破冰游戏，让每个人都放下矜持，成为一名真正的推广人员；
3）介绍本次体验课的特点、