产品陈列与店面布置.doc

产品陈列与店面布置
前言－前言－店面布置的作用吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛吸引顾客强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，强化信息引导消费者接近产品刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费刺激消费-者购买冲动，加速购买决策加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带加深印象宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店课程目录店面陈列和布局店面布置课程目录店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列店面陈列和布局门头之概论店面布置门头的作用：明示身份，门头的作用：明示身份，吸引人流进入，人流进入，初步制造销售气氛门头要求：简练、门头要求：简练、醒目、主题突出，米醒目、主题突出，30米远端可视常用物品：中型灯箱、横幅、常用物品：中型灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘店面陈列和布局门头店面布置店面陈列和布局门头店面布置课程目录店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列店面陈列和布局外立面之概论店面布置外立面装饰的作用：吸引和引外立面装饰的作用：吸引和引人流进入，导人流进入，初步制造销售气氛外立面装饰要求：外立面装饰要求：主题突出、醒目、主题突出、醒目、标识清楚。常用物品：招贴、大型条幅、常用物品：招贴、大型条幅、喷绘店面陈列和布局外立面店面布置店面陈列和布局外立面店面布置店面陈列和布局外立面店面布置课程目录店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列店面陈列和布局橱窗之橱窗布置原则店面布置1、橱窗应通透，能够使顾、橱窗应通透，通透客了解店内产品情况；客了解店内产品情况；2、以别出心裁的设计吸引顾、别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感尽量以色彩、引发兴趣；到亲切自然，进而产生共鸣；到亲切自然，进而产生共鸣；3、可通过一些场景化布置使顾客感、可通过一些场景化场景化布置使顾客感店面陈列和布局橱窗店面布置店面陈列和布局橱窗店面布置通透；通透；场景化店面陈列和布局橱窗店面布置店面陈列和布局橱窗店面布置店面陈列和布局橱窗店面布置店面陈列和布局橱窗店面布置课程目录店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列店面布局和陈列布局和通道之动线规划原则店面布置1、入口位置合理、标志明显，入口处、入口位置合理、标志明显，不要有太多叉路可行，利于进店；不要有太多叉路可行，利于进店；2、店面宽敞明亮，无人、店面宽敞明亮，为障碍，引导购物；为障碍，引导购物；3、顺流环游、避免过、顺流环游、早回流形成死角；早回流形成死角；4、收银台设置在通道尽头，、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会；接触商品的机会；店面布局和陈列布局和通道之常见动线规划店面布置I型沿同一通道做直线往复的动线S型边迂回边浏览商品店面布局和陈列布局和通道之常见动线规划店面布置Ω型在店头做短暂停留后围绕中心岛的中间通路R型店内边迂回边浏览观看商品店面布局和陈列布局和通道之磁石点原理店面布置入副通道口主通道副通道人流方向店面布局和陈列布局和通道之磁石点原理店面布置主通道：人流量最大，主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。副通道：人流驻留时间最长的通道为副副通道：人流驻留时间最长的通道为副驻留时间最长通道。通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。使之加深认识和产生欲望。店面布局和陈列布局和通道之磁石点原理店面布置1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位、第一磁石点为主通道起点，代表了店面的整体形象，代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放高利润和高端产品；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放促销或性价比好的产品，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。不断调整。店面布局和陈列布局和通道之磁石点原理店面布置根据产品目标销量决定陈列位1、第二磁石点为店面右侧副通道的、第二磁石点为店面右侧副通道的2为店面右侧副通道的个机位，－4个机位，应在此陈列位陈列承担个机位应在此陈列位陈列承担的主流产品。最大销量的主流产