农资经销商常见的问题处理技巧.doc

农资经销商常见的问题处理技巧
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zxc492156，你好：
农资经销商常见的问题主要有以下四个常见问题，处理技巧见文中。
1、品牌代理几个合适县级经销商代理的产品当中，同类产品最多做三个，主推一个，储备一个，培养一个。因为产品是有生命周期的，乡级经销商时常也有寻求新鲜感重新换品牌的做法。如果经销商在代理一类产品时，同时选择了十几个品牌，最后哪个也没有做好。别人做一个品牌做得很好，而自己十几个品牌都做的很一般，到最后不但得不到厂家的重视，厂家还会换掉你这个经销商。2、如何面对赊销现在厂家经销商做的大多是现款，经销商又要往下赊欠，导致流动资金越来越少。但所有的事情都不是绝对的，从战略上讲赊销对市场上危害比较大。从目前的战术操作上讲，有一种叫计划赊销，比如一县级经销商去年赊活赊了100万元，今年你就要控制，只赊给他80万元。去年这100万元赊给谁，今年这80万元也就自己赊给谁，这些在整体上要做一个合理计划，这叫计划性赊销。有些人自己根本没有一本账，一看季节来了就着急了，谁来赊给谁，这样下去肯定有问题。赊销把无知当技术，这虽然是经销商目前发展阶段的必然，但对经销商来说，必须有这种意识，逐渐减少赊账的比例。3、串货问题解决串货有两个办法：一、做好调查取证工作，同时严格处理，因为厂家肯定有自己的一个串货的管理方式。二、要与串货方彻底沟通。4、价格不是销售的主要问题经销商经常会讲，产品价格太高不好卖，其实价格不是销售的主要问题。大家知道，一块帝陀手表2万多，一块劳力士金表22万，贵不是根本问题，要知道消费者的需求，他能否接受。例如，公司培训的时候，公司给每个业务员下指标，每人今天必须卖出20瓶农药，最容易卖给的人是谁?是亲人。所以他去找爸爸，说今天老板规定必须卖20瓶农药，如果没卖出去就不让去上班，他爸说多少钱，都不问什么含量或者什么功效就直接把钱给了。为什么?因为他相信你。所以当消费者相信你的时候，你说什么他都相信；但是，消费者不相信你的时候，你说的越多可能越麻烦。