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精英销售团队培训

精英销售团队培训培训讲师：谭小芳13733187876

精英销售团队培训培训时间：1—2天

精英销售团队培训培训前言：

随着国家宏观政策的调整和人们购房的日趋理性，行业面临着更为激烈的竞争。在这种形势下，企业高层常常

力不从心、疲惫不堪，企业越来越难以掌控。一些有远见卓识的企业家逐步认识到内部职业化管理的缺失。如

果企业不能走向职业化管理，任何宏伟的战略都是空中楼阁。那如何对企业进行职业化管理？如何对员工进行

职业化塑造？谭小芳老师结合大量的实战案例，帮您打造卓越的职业化精英销售团队，实现企业和员工的双

赢。

精英销售团队培训简介：

目前中国市场进入严酷的“寒冬期”，市场萧条，价量双跌，老板头疼，员工困顿……是坐以待毙，还是“强

身健体”，“提升技能”，“打造团队”——以迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选

择！

精英销售团队培训目标：

◆认识精英销售市场与精英销售的本质规律

◆树立正确的精英销售心态和精英销售观念

◆全面提升精英销售人员的技巧、技能

◆提升精英销售团队素养、礼仪技巧

◆开发团队精英销售潜能与团队潜力

◆打造一个狼性的精英销售精英团队

精英销售团队培训大纲：

第一部分：精英销售团队培训课程导入

（精英销售团队培训案例）

第二部分：精英销售团队职业素养培训

一、优秀的精英销售人员的综合素质

二、拾阶而上--精英销售过程中的九级台阶

file:///D|/downFile/经济/管理/精英销售团队培训.txt[2010/5/289:57:53]
三、怎样做一名合格的地产精英销售员

四、优秀行销人员应遵循的十大原则

五、错误百出的精英销售方式

六、点石成金：房地产成交的22种方法

（精英销售团队素养培训案例）

第三部分：精英销售团队的培训

一精英销售团队培训作用

二精英销售团队培训程序

三精英销售团队培训内容

四精英销售团队培训方式

五精英销售团队培训方法

六精英销售团队培训要点

（精英销售团队培训案例）

第四部分：精英销售团队的六大法则培训

一.优化你的精英销售团队领导力

二.灵活性的沟通

三.用激励提供能量

四.培训技能的提升

五.创造积极进取的精英销售团队氛围

六.提高精英销售人员的晋升机会

（精英销售团队培训案例）

第五部分：卓越精英销售团队建设培训

1、什么是团队？

2、企业为何要加快团队建设

3、创建精英销售团队能为企业带来无限活力

4、创建团队是实现人本管理的关键

file:///D|/downFile/经济/管理/精英销售团队培训.txt[2010/5/289:57:53]
5、剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈

6、为什么现代组织建设团队是必然趋势

7、团队要为现代组织疗治的“七大病症”

8、创建卓越团队的“三大要素，十大标准”

9、个人在团队中成长的不同阶段的表现

10、你能设想既能轻松管理又能倍增业绩的景象吗

11、王牌精英销售团队的五项修炼

（精英销售团队建设培训案例）

第六部分：精英销售团队之精英销售观念培训

一、熟悉的环境，陌生的市场

市场精英销售的八大特征

◆供求变了

◆政策变了

◆价量变了

◆关系变了……

你的精英销售手段、技巧变了吗？

二、更新精英销售观念──思路决定出路

1、中国精英销售路径回顾

2、精英销售基本观念分析

3、“寒冬期”的精英销售必须树立8大观念

（精英销售团队观念培训案例）

第七部分：精英销售团队之精英销售技巧培训

一、行为训练

1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素

2、最珍贵的第一次接触

3、如何接听客户电话、打精英销售电话

4、精英销售员行为设计

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5、客户实际谈判模拟

二、语言训练

1、口头交流

2、感情词语

3、使用描述性语言

4、肢体语言

5、如何使用术语

6、（语言训练）示范

四、精英销售步骤排解（精英销售技巧之“九阴真经”）

五、精英销售技巧系列演练

1、十招让你的顾客感到愉悦和信任

2、不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主

【小技巧】客户十大类型及应对方法

六、你必须掌握的精英销售准则

七、如何有效处理顾客异议

1、面对异议应有的态度（8点）

2、处理异议的十个“腾挪大法”

3、五招攻克异议，促成签约

八、如何留住你的客户

九、精英销售团队随机应变的八大技巧

十、谭小芳老师穿插大量精英销售实战案例

第八部分：精英销售团队沟通技巧培训

一、精英销售团队