【优选】中国管理咨询业现状与发展PPT文档.pptx

123456789101112131415161718192021222324252627对于中国的国情、与文化要比国外的管理咨询公司理解的深透、全面、具体
在西方发达国家学院派咨询也普遍存在，这派咨询最明显的优势是理论和思想的沉淀。
管理咨询业市场营销5.
学习国外先进理论和经验
为企业的经营发展总体战略及人才战略、科技开发战略、市场扩张战略、营销战略提供咨询意见，并经其同意参与企业战略的制定
中国管理咨询业现状与发展
咨询公司的推荐客户来自于
管理咨询业市场定位和营销规划4.
管理咨询业市场定位和营销规划4.
咨询师所卖的是一种服务的承诺（但不是保证），这一承诺将满足客户的需要并解决问题
告诉客户你会提出新颖的解决方案，而不是盲目模仿为其他条件而设计的模型
二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。
对于中国的国情、与文化要比国外的管理咨询公司理解的深透、全面、具体
中国管理咨询服务四大顾客群需求特点
通常由导师带领几个学生为企业咨询，而缺乏一个咨询公司必须具有的资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系
管理咨询业市场定位和营销规划4.
一、冷接触——就是咨询师通过拜访，信函或等方式与潜在客户进行联系并试着销售其咨询服务
向客户表明咨询师一直关注客户的业务，清楚客户在变化中的需求293031323334353637383940414243444546474849505152535455565758六、对不要忘记你是在营销专业服务
这种变革不仅给社会进步和经济发展带来了巨大的影响，而且极大地促进了西方管理咨询业的飞速发展。
管理咨询顾问不仅要为企业管理的某些领域设计良好的运行模式，更要辅助企业实施管理改造，而不仅仅是提供咨询报告
在西方发达国家学院派咨询也普遍存在，这派咨询最明显的优势是理论和思想的沉淀。
二、记住每个客户都是唯一的
三、偶尔的私人接触也是一种很好的营销形式，但需保证下列条件：
管理咨询业市场定位和营销规划4.
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与国外的大型咨询公司相比，国内的管理咨询公司还有不少差距，主要表现为
中国管理咨询业现状与发展
直到90年代，这些咨询公司才逐渐开始和政府脱钩，非国有咨询企业得到了迅速的发展，咨询主体由国有为主转向非国有为主。
在信息咨询层次上的咨询公司主要从事市场信息调查、收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息
只有在您能够提供帮助的情况下，客户才会向您寻求帮助
专门从事战略咨询服务的公司较少，大多数咨询公司通常是将义务领域扩展到管理咨询层次上。
客户必须认识到问题的存在606162636465666768697071727374757677787980谢谢观看