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电商视觉营销.ppt

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电商视觉营销04上节课内容回顾上节课我们学到了什么呢？？一个故事 沃尔玛的工作人员统计产品的销售信息时发现：每逢周末，某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。 经过调查：在美国有孩子的家庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿片的时候他们经常顺手带回了自己爱喝的啤酒。 关联营销机会：将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增。 超市中的案例关联营销关联营销的原则关联营销类别 互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。 关联营销类别 替代关联 替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不同款式登山包； 关联营销类别 潜在关联 潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。 考一考关联销售的优点 关联营销的原则--价格区别价格区别创建搭配套餐 将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。淘宝网搭配套餐是将2个或者2个以上的商品，这种营销方式很大程度上提高了卖家促销的自主性，同时也为买家提供了更多的便利和选择权。特点是“多买多便宜，套餐轮播、增加关联销售”。关联营销的误区关联营销的误区关联营销应该放到什么位置？关联营销应该放到什么位置？关联营销展现的4种形式关联营销展现的4种形式关联营销展现的4种形式如何做关联营销？以户外商品网店为例进行讲解第二步：主次产品分析第二步：主次产品分析EXAMPLESEXAMPLES第三步：关联搭配位置确定数据验证关联效果听