51号 关于开展“火红夏日，超越一亿”理财型家财险业务竞赛的通知-经典原创文档.doc

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秘密
特急

大地财保营发〔2008〕51号

关于开展“火红夏日，超越一亿”
理财型家财险业务竞赛的通知

各部门：
为进一步促进公司理财型家财险业务发展，全力实现全年理财型家财险业务目标，公司决定开展“火红夏日，超越一亿”理财型家财险业务竞赛，先将有关竞赛内容通知如下：
一、竞赛险种
大地安心居家理财型家庭财产保险，系统代码JMA。
二、参赛单位
市场一部、市场二部、市场三部、市场四部、市场五部、公司业务组。
三、竞赛时间
2008年5月1日至2008年7月26日。
四、销售渠道
中国银行、建设银行上海分行下辖网点及其他自拓渠道。
五、任务指标
本次竞赛销售净额确保完成1亿，力争达成1.5亿。各部门任务指标如下：
部门中行渠道建行渠道任务指标（万元）市场一部黄浦、虹口、宝山、嘉定静安2330市场二部徐汇、卢湾、静安、松江、青浦、南汇卢湾、徐汇3230市场三部浦东、闵行、闸北、奉贤六里1870市场四部普陀、分行营业部、杨浦杨浦1400市场五部金山、长宁N/A460公司业务组中银支行川沙、高桥710注：中行渠道外部成本：2.3%；建行渠道外部成本：2.0%。
六、保费折算
2008年5月1日至31日，各部门的销售净额按10%折算成考核保费，计入当年的考核保费指标。
2008年6月1日至7月26日，各部门的销售净额按0.3%折算成考核保费，计入当年的考核保费指标。
对于折算的考核保费，不再另行计提费用。
七、费用政策
（一）在竞赛期间，公司拨付给各部门的费用按销售净额的0.3%拨付；公司将在本次竞赛活动结束一个月之后根据最终确定的竞赛期间销售净额与各部门进行费用清算，多退少补。
销售净额的计算公式如下：
每月销售净额=当月销售净额-当月退保额+当月非全额退保额
竞赛期间销售净额=竞赛期间总销售净额-竞赛期间及竞赛结束后一个月内退保额+竞赛期间及竞赛结束后一个月内非全额退保额
销售额的统计口径以起保日为准，退保额的统计口径以批单签发日为准。
（二）公司承担保险单证及宣传单、海报等宣传材料的印刷费用。
八、奖惩措施
（一）竞赛期间，公司完成销售总净额2000万元（含）以上，对获奖单位进行奖励,具体如下：
销售净额计划达成率高于100%(含)的单位，按销售净额的0.2%奖励部门费用，并奖励销售净额总量排名第一的部门主要负责人1万元；销售净额总量排名第二的部门主要负责人8千元；其他的部门主要负责人5千元；
销售净额计划达成率低于100%但高于80%(含)的单位，按销售净额的0.1%奖励部门费用。
（二）竞赛期间，若参赛单位的销售净额计划达成率低于60%（不含60%），扣罚部门主要负责人3千元；低于30%(不含30%)的单位，扣罚部门主要负责人5千元，并按照其任务指标的0.1%扣罚部门费用。
九、相关要求
1、各部门要高度重视本次集中销售活动，要充分认识到理财型险种对公司业务创新、渠道拓展和效益提升的重大意义。
2、各部门一把手要主抓该项工作，全面负责组织、协调本险种销售的各项工作；同时各部门要指定专职人员负责该险种的销售。
3、本次竞赛活动相关事宜由业务管理部负责解释。

二○○八年五月十九日

（此页无内容）

主题词：业务竞赛家财险通知
抄送：总经理室
打字：任文雯校对：胡志波
中国大地保险营业部综合管理部2008年5月19日印发