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第29卷总第128期
·物流商坛·
在铁路货运营销中运用价格策略的探讨
TheApproachtoApplyPricePolicytotheMarketingofRailwayFreightTransport

王慧晶(湖南铁路科技职业技术学院,湖南株洲412000)
WANGHui-jing(HunanRailwayCollegeofScience&Technology,Zhuzhou412000,China)

摘要:价格是市场营销组合的重要因素,铁路货物运1价格策略与货运营销的关系
价制度运用得当与否直接关系着吸引运量的多少和铁路运输
价格是市场营销组合的重要因素,也是市场营销
企业利润的高低,并影响着运输市场营销组合的其它因素。
根据营销环境的变化,灵活调整价格,科学制定价格策略,活动中十分敏感的问题。在市场营销组合的四个因素
才能使企业获得最佳的经济效益。本文通过分析现行运价体中,惟有价格这个因素是不需投入资金,不需增加成
系存在的问题,就如何在铁路货运营销活动中运用价格策略本就可以设法提高企业效益。但是,由于市场价格变
进行了探讨。动涉及面广,反应迅速,一旦定价把握不当,补救相
关键词:货运营销;价格策略;经济效益当困难,损失不可挽回。因此,在现代市场营销中,
中图分类号:F530文献标识码:A定价变得更加复杂、更加微妙、更加重要。必须掌握

文章编号:1002-3100(2006)04-0060-03价格的基本理论、基本因素,定价目标与定价方法、
策略,并根据营销环境的变化,灵活调整价格,科学
Abstract:Priceisimportantfactorofmarketingcombination.制定价格策略,才能使企业获得最佳的经济效益。尽
Howtoapplythepricesystemofrailwayfreighttransportdi-管非价格因素在铁路运输市场营销中对消费者购买抉
rectlydecidestheattractedtransportvolumeandtheprofitof择的影响日趋上升,但是价格依然是决定铁路运输企
therailwaytransportenterprise,alsoaffectsotherfactorsof
业市场份额、赢利率的最为基本的因素。铁路货物运
marketingcombination.Mappingoutthepricesystemscientifi-
价制度运用得当与否直接关系着吸引运量的多少和铁
cally,andadjustingthepriceaccordingtothemarket,the
enterprisewillgetthebesteconomicbenefits.Afteranalyzing路运输企业利润的高低,并影响着运输市场营销组合
theexistingprobleminthepricesystem,thisarticlegivesap-的其它因素,这些因素在铁路运输市场营销活动中也
proachtoapplythepricesystemtothemarketingofrailway起着重要作用。
freighttransport.
2现行铁路货物运价制度存在的问题
Keywords:marketingoffreighttransport;pricepolicy;eco-
nomicbenefits2.1运价体系复杂
现行的铁路货运运价体系包含了铁路基本运价
近年来,随着交通运输业的迅猛发展,货运市场(用于正常的运营支出)、建设基金(纳入国家财政预
结构发生了较大变化,国内水运和公路的货运市场占算,用于铁路的专项建设)、电气化附加费(用于电气
有率持续增长,而铁路和管道运输市场占有率却不断化区段电费补偿)、中转作业费(用于货车运行途中在
下降。在全国运输市场竞争十分激烈的情况下,搞好编组站改编作业时的补偿)、货运杂费(用于使用或额
铁路货物运输营销不仅关系到铁路运输企业的生存与外占用铁路设备的补偿)、新线运价和各种代收款等,
发展,而且也关系到国民经济持续、快速、健康地发现行货物运价体系基本上是在1955年统一运价的基础
展。对于铁路本身而言就是要改善运输质量,抢占运上逐步调整形成的,这些费用均要在收费凭证中罗列
输市场。铁路货物运输质量集中体现在安全、快速、出来,用于不同项目的清算,其结果是既增加了计算
便捷和经济这4个方面,安全、快速、便捷的具体体运输费用的复杂性,又使货主主观感到收费不透明。
现就是服务,经济的具体体现就是价格。一般的货主在托运货物时不能正确判断各种收费是否

收稿日期:2005-12-20
作者简介:王慧晶(1970-),女,湖南常宁人,毕业于长沙铁道学院运输管理系,湖南铁路科技职业技术学院,高级讲师,