邮政局发展储蓄银行汇报.docx

邮政局发展储蓄银行汇报从走出学校大门走进邮政储蓄银行从学生身份到客户理财经理。“天下英雄皆我辈一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色老师变成老板同学变成同事相处之道完全不同。在这巨大的转变中我们可能彷徨迷茫无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校有同学老师的关心和支持每日只是上上课很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长但是我从中到了很多知识关于做人做事做学问。走进邮储银行是因为邮政体制改革以后邮储银行成为一家独立的商业银行呼唤着金融创新。为稳定老客户发展新客户提供更优质的服务十分有必要开展理财类业务。同时中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财加之邮储银行在资金清算等方面处于的劣势迫切要求引入人民币和外币理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种与其他商业银行站在同一起跑线上为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储银行统一面向地区公开招聘。个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作为客户特别是vip客户提供个性化、综合性的个人金融服务收集和反馈市场信息宣传银行形象的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏金融市场的竞争根本是人才的竞争拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此首先应选拔业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训第三应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系吸引高素质人才稳定客户经理队伍。。从我们报名到面试再到培训。到现在的正式上岗签订合同这个期间只用了短短的一个月我们的工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了但是由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家所以之前的员工并入邮政局我们在实习期间压根就没有老员工的指导在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。怎么说呢保险在我们这里做的很失败名声很不好我们要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何外面保险公司的直接保险不同是储蓄式的分红保险。邮政储蓄银行代理的保险有很多但是我们邮储银行根据我们行的自身特点目前只代理三种保险。一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型这种的特点是一千块钱起存以一千的整数倍存上不封顶一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故值得一提的是如果未满一年的赔偿为一倍的本金此种险种可以退保但是未满三年退保有损失本金三年之后的退保可以保本。我们的分红并不固定主要是根据保险公司投资市场的效益来的利润的百分之七十分红。所以他的分红并固定。如果五年之内急需用钱可以申请保单质押贷款也可以向保险公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十贷款的利率是根据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的百分之七十是执保单去保险公司借。关于退保是有三种情况的：第一种情况当天退保可以在我们银行直接退保不收取任何费用。第二种情况在十天之内的第二天到第十天退保这个是要到保险公司退的也是有两种情况：（1）本人持本人有效证件到保险公司亲自办理。可以在当天完成退保。（2）在我们银行填写委托书由我们去保险公司办理但是这种的话当天不能退钱。在十天犹豫期退保的只收取十块钱的手续费工本费。第三种情况超过犹豫期的退保之中退保时在三年之内退要损失本金的因为他的要扣除违约金的而三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约金的本金基本上可以保本了。所以这种保险在做之前一定要向储户讲清楚最好是五年不要去动它要不然这种投资就不能发挥它的最大价值了。第二种还是中国人寿的一种分红保险叫做安享一生。此种险种是起存为一千期交五年第十年退回本金的百分之四十第十五年退回剩余的百分之六十。投保范围是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第一次的那一年开始分红一直到七十周岁。保障期限也是从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾害（指洪水地震台风海啸泥石流滑坡）这种没有固定收益只有分红但是保障期限长。国寿安享一生两全保险（分红型）是中国人寿推出的一款新型分红产品该产品不仅提供涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾害的周全保障还将在约定期限内返还全部保费后一直到70周岁。在这期间该产品将提供红利分配您可以分享保险公司的投资和