耐克中国市场网络推广策略研究.doc

安徽农业大学毕业论文（设计）论文题目耐克中国市场网络推广策略研究姓名学号________________院系_______________专业指导教师职称中国·合肥二零壹五年六月摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的喜爱和认同，所以耐克的全球营销策略值得研究和借鉴，本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。关键词:耐克品牌，全球营销，策略AbstractEffectofNikebrandintheglobalsportinggoodsinaverybig,itsproductsalesthroughouttheworld,andwellreceivedbyconsumersandidentity,sotheglobalmarketingstrategyNikeworthyofstudyandreference,thispaperanalyzestheglobalmarketingstrategyNikebrand,expecttogivesomereferencesforthedevelopmentofhissportsbrand.Keywords:globalmarketingNike,brand,strategy目录引言11耐克中国简介11.1耐克中国公司简介11.2耐克中国市场主要产品简介12耐克中国市场营销概述22.1耐克中国营销历程22.2耐克营销策略43耐克中国市场网络推广的目标市场选择分析54耐克中国市场网络推广的策略分析54.1搜索引擎营销策略64.2微博营销策略74.3Email营销策略84.4其他网络广告策略85耐克中国市场网络推广的成功经验及启示9结语9参考文献1010引言随着互联网的普及，网络技术的发展，我国的电子商务也在飞速的前进。传统网络广告已经无法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的网络广告呈现精准化的趋势，并且表现形式也多种多样。本文针对电子商务进行分析研究，在相关理论和数据分析的技术上探讨了完善电子商务的建议。1耐克中国简介1.1耐克中国公司简介耐克公司作为当前最为成功的体育企业，其前身是在1964年成立于美国的蓝绶带制鞋公司。此后公司创始人在1972年将公司开始正式更名为耐克，并进军高档优质跑鞋市场。随着公司战略的调整，耐克公司开始迅速的崛起，生产线也逐步的扩展到东亚人力成本比较低的国家。随着公司的发展，耐克成为超过阿迪达斯·彪马等体育品牌的著名体育公司。总结耐克公司的发展，其成功的主要经验是其耐克模式’’’轻资产运营模式。1.2耐克中国市场主要产品简介个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新的产品种类和零售理念。其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方地搬过来套用。但就是这一系列的模拟和学习使耐克后来居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。耐克公司的总部位于俄勒冈州的比弗顿市，总部大楼是一幢名为米娅汉姆(MiaHamm)的建筑，耐克运动产品创新的孵化基地——“创新厨房”就位于大楼一层。真正成就上亿美元耐克品牌价值的耐克运动鞋就是在这个厨房里演绎了一个个传奇的故事。对于对绝大部分来访的客人、甚至是大多数耐克公司的员工来说创新厨房都是一个神秘的处女地。因为设计工作室里堆满成千上万的新款运动鞋、运动服装等的设计草图就是耐克在运动市场上攻城略地的一把把利器。目前，耐克光在中国国内市场就推出每年超过1万个以上的新单品，即使最挑剔的消费者也会感觉眼花缭乱。根据耐克的产品线，共分为鞋类、服装和装备3个大类(装备类产品主要是指除鞋类和服装以外的所有相关运动类产品，包括运动包，运动袜，运动护具，甚至包括手表和眼镜等)。耐克1年共分为春夏秋冬四个季节推出产品(每个月都有新的产品上市)，在中国一般每一季服装会推出超过1500个单品，鞋类近800个，装备也超过600个单品。2耐克中国市场营销概述2.1耐克中国营销历程自从上世纪八十年代末进入中国以来，耐克先是以高档体育品牌的形象深入人心。结合当时中国市场对美国文化推崇的心态，以大量的美国运动明星进行品牌推广。当中国的本土品牌逐渐成熟的今天，当很多中国本土品牌为了打造国际化的形象而不惜血本的去签约一些过气的国外体育明星的时候，耐克又将目光瞄准的中国的本土体育明星，从而拉近了与终端消费者的距离。耐克的营销手段主要可以概括为以下几点：