2022qc年终工作参考总结范文.docx

qc2021年终工作参考总结范文
qc2021年终工作总结范文一
xx-xx年立即过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，确实特别感谢各位领导对我工作才能的认可以及信任，对我工作方面的教导!
按照分工，我现在的工作职责主要表达在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读明白新情势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推行会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营材料以及药监数据上传;负责处理药质量量方面的工作等等，尽管工作面特别宽，工作内容特别杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xx-xxx-xxx-x”的主旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求本人，刻苦学习，扎实工作，不断改良工作方法，提高工作效率，加强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回忆这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：
一、招投标及挂网工作
刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触确实实是招投标的工作，不断连续到现在的挂网。看似特别繁琐重复的工作，却教会了我特别多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个工程，每一次都让我更深化地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“决心”的深化含义。
责任心：确实是指每一个人对本人的所作所为，敢为负责的心态;是对别人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的方式，一个新生的事物。关于医药政策的每一次变动，我都需要深化地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。关于每一个委托我司全权进展投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，由于每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司今后一年所运营的产品，也预示着厂家的品种今后一年内在广东的市场基矗正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读考虑，读透理解，并理解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06——xx年的几个工程，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，假设不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，由于涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经历，事实上数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想方法去处理它，而不是盲目地处理，如此盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感遭四处理难题的成功，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必需要决心百倍的对待本人的工作，如此才可以做得更出色。必需要做自已本职工作的专家。因而，做本职工作的专家，就必需要付出本人的努力，在2008年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读明白方案，多跟前辈学习，弥补本人的缺乏。
二、新产品引进，洽谈-------产品部
xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了时机，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的剧烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品构造主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所运营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的剧烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品构造。
受益于招投标、挂网经历，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，根本理解医院的部分常规用药，常规规格，关于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过屡次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到本人关于产品市场理解的缺乏。或者是由于自
己的急于求成，为了更快地理解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看-中-国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。因而，谈品种，除了要对产品有一定的理解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下特别大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定确实是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最理解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补本人的缺乏，空白之处，除了要多理解医药行业开展的趋势，而且必需要跟客户、业务员多沟通，由于从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推行会议
xx-xx年_____，我司与xx药业