西安华南城招商营销案.ppt

从西安华南城奠基仪式到目前，围绕项目总体目标开展一系列项目策划、宣传推广、招商、销售、运营等经营活动的招商团队。将要进入实施阶段，很高兴能向各位领导汇报西安华南城招商中心的工作，请给予指导和建议。
工作汇报目录：第一部分、城市环境描述1、国家宏观意图
进入西部大开发的第二个“黄金十年”。

“新亚欧大陆桥”经济一体化格局的国家战略。

新亚欧大陆桥

西安定位为“现代化国际大都市”，
晋身香港、北京、上海同列。迎合西部战略的西安华南城，前所未有的政府支持力度。“你们的决策完全是正确的。华南城的项目不光是对陕西的发展，包括西北地区都起到一定作用，省委、省政府会一如既往地支持你们。”

原陕西省省长袁纯清2009年12月9日，西安华南城奠基仪式盛大举行，省委书记赵乐际、省委副书记省长袁纯清、、省委常委市委书记孙清云、省委常委副省长洪峰、市长陈宝根等省市领导，以及郑松兴主席、王再兴主席、梁满林总裁等出席了开工仪式。小结：2、西安城市化进程小结：
1、四大开发区中（高新区、经开区、曲江新区）受益于“西部大开发战略”的第一个黄金十年，发展相对成熟；

2、浐灞区是四大开发区中最为陌生，无论从区域发展成熟度上、市政配套、生态环境、市场关注度上都明显处于劣势；

3、区域内缺乏支柱产业、缺乏人口数量、城市配套不足，唯一的亮点就是生态及环城交通，以上事实也使得浐灞区将成为西安都市化扩展的必然方向；

4、尽管区域内有世博园区、生态景观区、“欧亚经济论坛”永久性会址、省市重点的国际港务区，但知道人仍然不多；3、西安行业环境分析种类

“战国风云强秦崛起”

“是风险、更是机会”4、消费者心理洞察对经营升级与生意辐射范围的渴望5、业态落位总体思路第二部分、团队建设进程一、核心理念

“必须建立一支有理想、有精神、有追求、高素质、能战斗、可复制的、专业的招商团队！”
二、团队组织架构
三、招商中心定编300人，现有员工38人。
四、团队精神：

团结、拼搏、奉献、创新

团结——凝聚力
拼搏——战斗力
奉献——感召力
创新——竞争力五、经营理念——谋求共赢分享成功

六、精神面貌

七、团队使命

以招商中心特有的团队精神高质、高效、准确、

及时、超额完成公司下达的招商任务。第三部分、营销推广计划二、营销推广节奏及计划二种户外布局方案组合：交通指示牌和户外广告牌
整体形象：外埠（如北京、兰州）、机场、城市商圈、高速、国道
竞争项目拦截：商贸市场聚集地。
时间计划：2010年10月完成户外广告布局（大约20块户外广告）外埠西安外埠+西安23在全国范围制造项目影响力.

5在西安的电视新闻栏目里，
每天开一个国际港务区，区域专题。

打造城市最具现场震撼性的工地现场

营销推广步骤规划（第二阶段）怎样才能让你的生意免于琐碎又没有后顾之忧？国际商务服务中心提供的综合性行政、管理、信息等服务，帮你实现。商贸物流总是充满变数和无限可能。西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。怎样让你的货物畅销又与国际潮流保持同步？世界级品牌会展区提供全方位的品牌展示和发布空间帮你实现。商贸物流总是充满变数和无限可能。西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。怎样让你的成本节省10%，物流时间减少三分之一？全智能物流仓储服务提供产销链一体化管理平台帮你实现。商贸物流总是充满变数和无限可能。西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。怎样让你的生意半径扩大到全球？全球网络在线交易平台帮你实现。商贸物流总是充满变数和无限可能。西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。全球同步产品推介会及媒体发布会异地主要市场的招商拓展成果发布会阶段现状：项目整体宏观价值逐渐塑造完成，临近项目销售时间
阶段任务：迅速切换推广重心，进入“产权”与“行业新规则”的描述
传播核心：“产权”价值沟通[被迫搬来搬去的日子，该结束了！]中国商贸市场的无产权状态，相信所有的商铺经营者都有感受，其中有一种感受被称作不满在西安，这种心情我们完全能够理解。如果没有我们，这种不满还将持续多久呢？西安华南城，独立产权商铺，传世贵重资产。[有产权的永久店面，属于自己的一间铺子，还有扩大生意的机会，都一起来了！]中国商贸市场的无产权状态，相信所有的商铺经营者都有感受，其中有一种感受被称作不满在西安，这种心情我们完全能够理解。西安华南城，独立产权商铺，传世贵重资产。[做一辈子生意的地方，留给儿子的资产，都来了！]中国商贸市场的无产权状态，相信所有的商铺经营者都有感受，其中有一种感受被称作不满在西安，这种心情我们完全能够理解。西南华南城，独立产权商铺，传世贵重资产。阶段现状：项目前期价值塑造逐渐完成，项目开盘
阶段任务：提前进入“传世产权描述”
传播核