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市场发展与战略营销.ppt

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第6章市场发展与战略营销第1节：市场发展重叠结构的产品生命周期产品生命周期的重叠结构产品形态的革新市场基本条件的变化是怎样影响市场营销基本战略的第2节：市场地位市场地位分类Kotler,Philip的市场地位分类法Kotler,Philip的市场地位分类论日本轿车市场份额(%)(不包括微型轿车)Top市场份额的merit陈列效应Top企业容易忽视的效果第3节Leader地位优势与营销战略Leader优势地位的形成与衰退市场发展前期Leader企业的地位优势Leader地位优势的消失Leader企业的常规战略关于扩大整体市场（一）UPS(UnitedParcelService)花王公司“碧柔毛孔清洁贴”案例关于扩大整体市场（二）关于扩大整体市场（三）法国Michelin轮胎与Michelinguide关于市场份额的防卫排他竞争（青岛啤酒例）排他竞争（青岛啤酒例）不留缺口战术提倡创新UPS(UnitedParcelService)UPS(UnitedParcelService)的创新建立货物全程追踪系统UPS(UnitedParcelService)的创新建立货物全程追踪系统UPS(UnitedParcelService)的创新建立货物全程追踪系统第4节Challenger的战略：改变游戏规则市场发展后期Leader企业的竞争优势竞争战略的类型间接Approach迂回攻击技术多样化的难点间接Approach成功的前提改变游戏规则新的游戏规则第5节Follower和Niche的战略Follower的常规战略Niche的专业化MOS-Burger（Niche）Vs麦当劳（Leader）日本LUNA的案例日本LUNA：实行真正的差别化日本LUNA：无法模仿的工艺Niche的常规战略顶新是如何成功挑战统一集团的？康师傅的品牌战略康师傅品牌延伸的教训