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品牌营销策略案例分析_水果品牌营销策略

水果品牌营销策略篇一

充分利用地域品牌的心智资源

新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙
江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周
至猕猴桃……

这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消
费者心目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停
留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一
性的产品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪里产
的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山”;也
容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个
地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果
农承受大量损失。这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。

因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心
智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域
品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方
经济的良性发展。

水果品牌营销策略篇二

各尽所长，充分整合政府资源

一方面，水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入，甚至进一步影响一个地
区的经济发展水平，水果业发展良好，果农收入自然会增加，地方经济水平也可以提高，
水果业不景气，果农收入自然要降低，地方经济也就要受到负面影响;另一方面，地方政
府掌握着地方最大最丰富的资源。因此，企业要塑造水果品牌，应该努力与地方政府密切
合作，充分整合政府资源，借助地方政府相关部门的力量，各尽所长，共同来塑造品牌。

这样既方便整合更多更丰富的资源，充分调动多方积极性，快速产生规模效应，也容
易增强水果品牌的可信度，而且能够持续有效地提高农民收入，带动地方经济的高速发展，
切实为地方政府解决三农问题做贡献。例如，地方政府和水果企业可以联合建立一套公正、
自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统，推行实施
与国际接轨的中国水果标准，逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力，从而在国际
市场提升中国水果品牌，大幅度提高地方经济水平。当然，水果企业在发展初期可以以占
领国内市场为目标，然后，随着企业综合实力的上升，再进军“高手云集”的国际市场。

正确处理地域品牌和企业品牌的关系
金华火腿案，朔州假酒案，这些事件伤害了整个地域品牌，自然是伤害了当地所有的
相关产品企业，让人误以为金华地区企业生产的火腿都存在质量问题，整个朔州地区出产
的酒都是假酒。这些负面的案例时刻警示水果企业或地方政府在塑造水果品牌的过程中，
不能让地域品牌的形象“一枝独秀”，完全盖过了企业品牌或产品品牌的形象。否则，在
地域品牌遭遇危机时，就会“城门失火，殃及池鱼”，“一人有罪，株连九族”。例如，
我们在上文中提到过的重庆奉

节脐橙染色打蜡事件，“染色打蜡”仅仅是个别商贩行为，却造成大量“无辜脐橙”
积压，众多“无辜果农”蒙受损失。

同时，地方政府和企业必须努力提高果农的科技素质和道德修养，加强规范化管理和
集约经营，逐步改变水果产业化程度相对较低的状况。在品牌塑造的初期，企业品牌的发
展依赖于地域品牌，需要大力并且巧妙的借助地域品牌，“嫁接”地域文化和品牌文化，
促进企业品牌的快速腾飞，但是，当企业品牌强大到一定程度后，就需要果断的超越地域
品牌的限制，在更大区域内整合资源，为品牌谋求更广阔的发展空间，例如，可以扩大市
场区域，也可以增加产品品种，从而进一步做强品牌。

水果品牌营销策略篇三

掘地三尺，深入挖掘品牌资源

一个水果品牌的壮大是需要过程的，就像一个人从懵懂无知的婴儿到学富五车的成人
一样，必然要经过一个漫长的学习过程。对于水果品牌而言，在这个过程中，企业以及所
处区域会有很多事情发生，有对水果品牌有利的，也有对水果品牌不利的。对于有利的，
不仅要像在海边捡贝壳一样，认真执着的加以挖掘，而且要有滴水穿石的精神，一点一滴
的积累起来，作为水果品牌大厦的“一砖一瓦”，加以充分的利用，避免品牌资源的浪费;
至于不利的也要挖掘出来，并将其逐一化解，不能让其成为水果品牌大厦的隐患。因此，
要成功打造水果品牌，就必须对地域文化以及地域水果的“发展史”掘地三尺，不放过任
何一粒有价值的“贝壳”，然后再结合水果品牌远景，有计划、有步骤的向目标受众展示，
一步一步的提高水果品牌知名度和美誉度。

例如，如果我们要打造哈密瓜品牌，我们就必须深入了解新疆文化和哈密瓜的“前世
今生”或“