电商运营-天猫运营企划案-您下了吗？.docx

企划案
1、淘宝市场状况分析：
我们开店巧遇淘宝双十二年关大促既是机遇又是应战！
机遇是：淘宝展开双十二活动一定会给淘宝带来庞大的流量，在这个时分把店铺推出去是一个绝佳的机遇！我们可以借助这个流量增大店铺的曝光率，为我们以后打造品牌的知名度做铺垫〔我们可以在店铺首页做上双十二的店铺促销图，以增大店铺的吸引力〕
应战是：淘宝年关大促销将会是一个商品代价大决战，各商家的促销代价都将会抵达今年历史的最低点，假设我们在这个时间段和他们拼代价，会高涨我们品牌的出场力度，那样我们将会输得很惨！〔我们可以把产品代价标高，扣头力度加大，最好的扣头段是4-6折，活动事先我们代价恢光复价〕
2、淘宝眼镜市场分析：
壹：防辐射眼镜热销代价区间百分比：
0-18兀3%
18-39元——41%
39-125元34%
125-255元20%
255元以上1%
爆款代价区间：
1、成交量10笔以上的：25-90元
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成交代价鳞集区：25元-40元
2、成交量5-10笔的：16元-68元
成交代价鳞集区：20元-35元
贰：平光镜热销代价区间百分比：
0-10元——36%
10-60元——46%
60-140元——16%
140元以上2%
爆款代价区间：
1、成交量10笔以上的：1-90元
成交代价鳞集区：1-3元、15-40元
2、成交量5-10笔的：1.3-68元
成交代价鳞集区：1.3-3.5元、18-40元
叁：眼镜框热销代价区间百分比：
0-45元55%
45-194——33%
194-860——10%
860元以上2%
爆款代价区间：
1、成交量10笔以上的：1-18元
成交代价鳞集区：1.8-3元
2、成交量5-10笔的：1-99元
成交代价鳞集区：1-3元、18-22元
注：眼镜未来展开的目的市场是中高端市场，这个市场包括了防辐射眼镜市场中的125-255元这个区间的20%和39-125元这个区间的10%，平光镜市场中的10-60元这个区间的20%和60-140元这个区间的16%，眼镜框市场中的45-194元这个区间的33%！
假设要准确的定位、分析、运营这些市场，需求有肯定淘宝数据分析软件【可以选择数据魔方专业版〔36元/年〕或情报通〔代价预算在130元支配〕，两者的差异是：情报通与数据魔方比较之下缺少的中央是，数据魔方数据准确率高达1%，但情报痛的数据准确率只抵达了95%，数据魔方与情报通比较之下缺少的中央是，情报通可以看到合作对手店铺一切的发卖数据，但数据魔方只可以看到自己店铺的发卖数据】
3、活动谋划、奉行：
淘宝如今已经不是原本单一的靠做广告奉行的淘宝了，我们需求做组合式的营销，里应外合式的奉行，在内部做广告增大曝光率，在内部做活动提高转化率，将两者相互别离，使其相辅相成，用以创造最大的利润！壹：内部做奉行
一：直通车、
直通车是一种最为直接的对店铺、产品中止奉行的一种广告体式格式、按点击付费，我们可以选择发卖量达、好评率高的产品中止奉行，有利于我们提高转化率，多么有目的、有方案的中止奉行，结果会更好，目前产品网络代价没有定位完全，直通车关头字代价没有细分，暂时没法预算直通车花费与直通车结果！
直通车部分关头词：〔1、眼镜+男潮、女、男、复古、近视、防辐射、潮、非主流、男人帮；
2、眼镜框+近视、非主流、女、潮、无镜片、男、近视男、复古、男款、女款
3、眼镜架+女、专柜正品、纯钛、男、板材、超轻、非主流、近视、钛、正品、男款、女款
4、眼镜框架+潮、男、女时兴、无镜片、女、批发、男人帮、近视、男款、女款
5、黑框+眼镜、眼镜男、眼镜女、复古、镜架、眼镜架、眼睛近视、眼镜框
6、框架眼镜+无镜片、韩国、豹纹、复古、近视、男
7、防辐射眼镜+平光、大、金属
8、防辐射眼镜+包邮、女款、女正品、男、正品、女、时兴、淘金币、复古、大框〕
二：淘宝客、
淘宝客是一种在各个网站上奉行产品引进流量，成交后按提成比例付费的一种广告体式格式，我们可以先选择热销、高利润的产品中止奉行，再提高它的佣金比例，多么就可以提高产品对各网站站主的吸引力，有利于我们淘宝客的奉行！
三：淘金币、
淘金币活动是先用我们店铺里面热销、好评率高的产品中止申报，然后对申报成功的产品中止打折，让买家用扣头价+淘金币中止换购的一种广告体式格式，淘金币活动是淘宝上一种比较普及的产品奉行体式格式，参加前提是店铺好评率大于98%，静态评分大于4.6,参选产品销量大于10件，好评大于5个。淘金币活动我们可以在开店一个月以后选择我们的优势产品末尾中止申报，力求一次成功，为以后恳求聚划算做铺垫！四：聚划算、
聚划算是可以清楚增大店铺产品销量的一种团购广告体式格式，参加前提是店铺参加消保效力，三项店铺评分大于4.6，店铺静态