2022促销活动策划【精选精华范文】.docx

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2022促销活动策划

促销活动策划3篇促销活动策划篇1活动时间：6月14日—23日凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。活动细则：⊙活动赠品进行生动性陈设，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;⊙员工严格登记赠品的派送状况。促销活动策划篇2近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌限制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上推断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己从前的坐标和品牌价值的真实体现。通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在其次阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。当然，这种竞争的格局恒久都是处于一种动态改变的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业接着保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费实力愈发增加，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得胜利，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不胜利，而且窜货现象非常严峻；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式非常粗放，对区域爱护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，肯定会保证品牌市场的胜利。（三）威逼分析八大名酒假如没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，肯定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依靠原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，很多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。二、产品的定位1、基本定位酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为芳香型。2、文化定位“古铭”的文化定位为铭。芳香型白酒的特点是芳香纯正，醇甘柔软，诸味协调，余味净爽。在现代的社会，胜利人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！3、价格定位价格定为388元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正