2022700BIKE张向东创业反思：骑行App的成功率几乎为零.docx

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2022700BIKE张向东创业反思：骑行App的成功率几乎为零

700BIKE张向东创业反思：骑行App的胜利率几乎为零700BIKE联合创始人和CEO张向东在2022年1月15-17日举办的GIF2022极客公园创新大会上的做了一场演讲，张向东说，骑行App的胜利率几乎为零，以下整理出张向东的演讲稿，来看张向东对700BIKE在2022这一年的创业反思。2022年700BIKE创业反思演讲时间：2022年1月16日——700BIKE创始人兼CEO张向东在2022极客公园创新大会上的励志演讲稿过去一年里，我已经从一个互联网人变成一个自行车行业的人，我所参与的大会都是自行车行业的大会。我的同事已经不允许我参与互联网大会了，所以这是我新年里面参与互联网大会为数不多的一次。跟大家聊些什么?一个跑龙套的演员也要读一下《演员的自我修养》，一个曾经的互联网人在做传统行业时候要做一些反思。我没有什么实力做创业导师，所以今日在这里讲的是700Bike在这个行业里做的创新、试错、反思，希望这点小小的教训能够给大家帮助。第一个就是不要试图用一个产品创新去颠覆行业。而是用全面的理解和学习去重塑市场、推动行业。当我在互联网行业的时候常常说“颠覆”、“革命”，当我进入自行车行业时，仍旧为这个行业在过去将近2个世纪的积累感到惊异，我觉得这些积累不是一个短时间靠一个产品创新就可以颠覆的。相反，我们要做的是去学习、去理解、去敬重它。去年智能硬件很火，许多人把700Bike归为智能自行车公司，我们绝不承认自己是个智能硬件公司。智能只是产品创新的一个小小点，我们在发布产品时把它作为最终一个功能介绍，但仍旧受到许多关注。但这个小产品就可以变更行业吗?那真的太小看这个行业了。这也是我们为什么不断强化700Bike的创新不在于产品的联网创新，而在于我们是新一代城市自行车的创新。因为我们进入这个行业，是相识到这个行业缺乏一个跟产品、市场对接的机会，我们认为城市自行车在市场里是空缺的产品，这是我们的机会。我们也认为自行车这个行业欠缺对于模式的创新，但这并不意味着一个联网的创新就可以颠覆它。所以我们给自己的定位是“城市自行车”的'创新，而不是智能硬件的创新。其次个否定是，我们认为不是全部的行业都存在单品爆款。小米是这个行业特别有成就的公司，我也特别敬重它们。但并不是全部行业都让你有机会抓住产品做出爆款，至少自行车行业不是这样。硬件行业的创业和互联网相比成本很高。前一段时间和一个VC的挚友闲聊，说假如给互联网上一个团队500万美金，它可以试错两三次，而且每次随时可以转型。硬件没那么简单，它的成本很高，因为你要生产，所以你的周期会变得越来越长，可能1000万美金只够你活18个月。单品爆款假如赌对了，那就和最大的彩票赢家这种机会是一样的。尤其对于自行车行业来讲，它的产品须要针对不同类型的人，差别会很大，这就是为什么700Bike在一口气推出4个系列。假如我们想拿一个单品推出的话，应当早在去年3月份就可以完成这个事。但假如那个时候真这么做，今日极客大会应当不会邀请我来演讲，因为我们已经死掉了。我们的产品系列包括后街系列，后来还发了后街mini系列、优雅的女士系列和男士系列，还有折叠。你要抓的是行业特征，自行车行业里每一个在市场占到份额的公司品类都达到上百款以上，怎么可能利用一个爆款单品占据这个市场?一个存在单品爆款的市场用什么标准去检验?只有一个