珠宝产品的品牌营销策略研究——以M公司在中国市场为例.doc

珠宝产品的品牌营销策略研究——以M公司在中国市场为例

公司在中国的市场营销组合策略研究-以M公司在中国市场

中国人民大学
中国人民大学
博士（硕士）学位论文（已印刷）

珠宝产品的品牌营销策略研究——以M公司在中国市场为例
Researchonbrandmarketingstrategyofjewelryproducts--TakingMcompanyinChinaasanexample

作者马媛
指导教师10030

2017年02月25日中国人民大学
硕士学位论文（中文题目）珠宝产品的品牌营销策略研究——以M公司在中国市场为例（英文题目）Researchonbrandmarketingstrategyofjewelryproducts--TakingMcompanyinChinaasanexample资格卡号：31270685作者姓名：马媛所在学院：商学院专业名称：工商管理导师姓名：10030论文主题词：
（3-5个）珠宝行业市场营销SWOT分析组合建议论文提交日期：2017年2月25日

独创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

论文作者（签名）：日期：

关于论文使用授权的说明

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论文作者（签名）：日期：

指导教师（签名）：日期：

摘要

随着中国经济的快速发展，人们开始注重生活质量的提高。具有较高的收入水平和良好的教育背景群体成为奢侈品消费的主流。这类人群为为饰品行业提供广阔的市场发展空间，同样的,饰品行业在品牌文化和价值上的优势，也可以充分满足高层次的消费需求,使之相辅相成。事实上，品味的消费已成为现代社会阶层之间区别的重要标志，因此，各种珠宝的消费似乎已成为内在的需求。中国具有悠久和深厚的珠宝文化，珠宝文化最早可以追溯到6000年前，河姆渡的文物，在现场发现了大量的玉、石装饰品。同时，中国已经成长为世界最重要的珠宝消费市场，已经成为少数几个年消费额超过百亿美元的国家，珠宝消费和需求量在世界占有主要地位。随着我国经济的飞速发展和消费群体的逐渐成熟，我国的消费者对珠宝首饰的刚性需求，珠宝首饰巨大的消费热潮也将继续保持拓盛的増长势头。珠宝业虽有着漫长的发展历史，如今也成为一个高度发达的成熟产业，所以珠宝行业的发展水平在一定程度上反映了一个国家或地区的经济发展和消费水平。珠宝一直以来都是人们软性需求中的一部分，但是就珠宝的价格和品牌来讲，软性需求中的珠宝不是泛指所有珠宝款式和价格，仅仅指的是能够满足基本需求的珠宝。然后随着人们生活水平的不断提高，收入水平和生活品质也不断的提升，人们对珠宝的要求产生了变化，从70年代时珠宝只是用来进行保值和代表着某一种身份的象征，演化至今，珠宝所表现出来的是人们对生活品质的追求和生活质量的要求。根据全国珠宝制造厂的统计，北上广三座城市仅2014年一年中产出的高端珠宝的数量占据了整个珠宝市场的25%，比2012年上升了60%，比2013年上升了整整100%，这就意味着人们对珠宝的质量和品牌的要求也越来越高，珠宝已经不单单是满足人们生活需求的物品，而是满足其心理需求和消费体验的物品。
品牌营销是简单的的营销手段，也是企业的具体形象的产品，通过一些发挥品牌效应手段，深入到消费者当中。在品牌战略品牌专家网络中，品牌营销是指基于企业的消费需求，在提升质量、文化和独特性的同时，在用户认同的过程中，创造品牌价值，最终形成有效的营销策略。品牌营销是珠宝零售商创造利润的必由之路。提高竞争力，扩大发展空间，是提高企业竞争力的重要措施。然而，中国的珠宝零售业征地的发展程度不如预期，仍有许多问题存于在珠宝零售企业，如品牌知名度不高，缺乏文化内涵，产品同质化等，这些因素严都在制约中国珠宝零售业的快速发展和成长。企业要在激烈的竞争中生存，就必须找到合适的营销组合策略，拓展自己的市场和国际市场占有率。珠宝行业的营销组合战略作为一个重要的销售战略，逐步引起相关企业的关注与重视。这其中最有代表性的是4P营销组合策略。营销战略在中国市场环境下的性能公用研究，建立独特营销策略，可基于产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四大因素进行分析和入手。而对于企业而言，不同市场的固