网游“英雄联盟”的营销策略研究.docx

北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文

网游“英雄联盟”的营销策略研究

学院
商学院
专业：

姓名：

指导老师：
市场营销
潘展鑫
学号：

职称：
160805104226
汪洋
讲师

中国·珠海
二○二○年五月

北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文
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北京理工大学珠海学院2017届本科生毕业论文

诚信承诺书

本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文《网游“英雄联盟”的营销策略研究》是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。

承诺人签名：_____________
日期：______年___月____日
I

网游“英雄联盟”的营销策略研究

摘要

随着互联网的不断发展，人们对于网上娱乐的需求越来越高，不仅仅只局限于资讯的浏览以及相关影视视频的观看，对网络游戏的需求也逐渐增加。在2014年，全球范围内的游戏产值超过820亿美元。随着网络游戏产业的发展，网络游戏抛弃了像《魔兽世界》一样的点卡式销售的盈利模式，开启了免费时代，而游戏内的虚拟商品则成为了网络游戏的主营收入来源。随着时代的发展，市场上出现了越来越多的互联网公司，中国网络游戏市场维持稳定增长，市场规模达到643.3亿元。腾讯公司旗下游戏与网易旗下游戏共计占据中国网络游戏市场规模的69.3%，后位厂商竞争激烈。
本文首先对当前我国电子竞技网络游戏市场现状及发展趋势进行了概述，然后以“英雄联盟”这款在电子竞技网络游戏市场上具有典型代表性的网络游戏为研究对象，阐述了其发展历程和面临的市场竞争状况，分析了其市场运作方式，在此基础上，结合市场调查的数据分析了其市场营销策略，总结了其成功之处，以期能为我国其他网络游戏的发展起到一定的借鉴作用。
关键词：英雄联盟；电子竞技；营销策略；线上线下；消费者满意度分析

II

AnalysisofOnlineGameLeagueofLegend’sMarketingStrategy

Abstract

WiththecontinuousdevelopmentoftheInternet,people'sdemandforonlineentertainmentisgettinghigherandhigher,notonlylimitedtoinformationbrowsingandwatchingrelatedmoviesandvideos,butalsothedemandforonlinegameshasgraduallyincreased.In2014,theglobalgameoutputvalueexceeded$82billion.Withthedevelopmentoftheonlinegameindustry,onlinegameshaveabandonedtheprofitmodelofpoint-and-cardsaleslike"WorldofWarcraft"andstartedthefreeera,whilevirtualgoodsingameshavebecomethemainsourceofincomeforonlinegames.Withthedevelopmentofthetimes,moreandmoreInternetcompanieshaveappearedonthemarket,andtheChineseonlinegamemarkethasmaintainedsteadygrowth,withthemarketsizereaching64.33billionyuan.Tencent'sgamesandNetease'sgamestogetheraccountfor69.3%ofChina'sonlinegamemarketsize,andthelattermanufacturersarefiercelycompetitive.
Thisarticlefirstsummarizesthecurrentstatusanddevelopmenttrendofthecurrente-sportsonlinegamemarketinChina,andthentakes"LeagueofLegends",anonlinegamethatisatypicalexampleoftheonlinegameinthee-sportsonlinegamemarket,astheresearchobjecttounderstanditsmarketoperationmodeCombinedwiththeo