201651402077-林婉君-海天味业分销渠道策略研究.docx

目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc33107499"1前言 PAGEREF_Toc33107499\h1
HYPERLINK\l"_Toc33107500"2海天味业概况 PAGEREF_Toc33107500\h1
HYPERLINK\l"_Toc33107501"2.1海天味业简介 PAGEREF_Toc33107501\h1
HYPERLINK\l"_Toc33107502"2.2海天味业品牌定位 PAGEREF_Toc33107502\h2
HYPERLINK\l"_Toc33107503"3海天味业环境分析 PAGEREF_Toc33107503\h2
HYPERLINK\l"_Toc33107504"3.1竞争环境分析 PAGEREF_Toc33107504\h2
HYPERLINK\l"_Toc33107505"3.2竞争者分析 PAGEREF_Toc33107505\h3
HYPERLINK\l"_Toc33107506"4海天味业分销渠道策略分析 PAGEREF_Toc33107506\h4
HYPERLINK\l"_Toc33107507"4.1海天味业分销渠道变革的三个阶段 PAGEREF_Toc33107507\h4
HYPERLINK\l"_Toc33107508"4.1.1代理制阶段 PAGEREF_Toc33107508\h4
HYPERLINK\l"_Toc33107509"4.1.2经销制阶段 PAGEREF_Toc33107509\h4
HYPERLINK\l"_Toc33107510"4.1.3助销制阶段 PAGEREF_Toc33107510\h5
HYPERLINK\l"_Toc33107511"4.2海天味业分销渠道设计的基本原则 PAGEREF_Toc33107511\h5
HYPERLINK\l"_Toc33107512"4.2.1多层次分销原则 PAGEREF_Toc33107512\h5
HYPERLINK\l"_Toc33107513"4.2.2区域市场密集分销原则 PAGEREF_Toc33107513\h5
HYPERLINK\l"_Toc33107514"4.2.3科学选择中间商类型 PAGEREF_Toc33107514\h6
HYPERLINK\l"_Toc33107515"4.3海天味业分销渠道的现状 PAGEREF_Toc33107515\h6
HYPERLINK\l"_Toc33107516"4.3.1采取间接渠道模式 PAGEREF_Toc33107516\h6
HYPERLINK\l"_Toc33107517"4.3.2零售品渠道销售模式 PAGEREF_Toc33107517\h6
HYPERLINK\l"_Toc33107518"4.3.3经销商为主的分销模式 PAGEREF_Toc33107518\h7
HYPERLINK\l"_Toc33107519"4.3.4线上开辟零售新渠道，打破地域隔断 PAGEREF_Toc33107519\h7
HYPERLINK\l"_Toc33107520"4.3.5广覆盖大流通 PAGEREF_Toc33107520\h8
HYPERLINK\l"_Toc33107521"4.3.6“先款后货”的结算方式 PAGEREF_Toc33107521\h8
HYPERLINK\l"_Toc33107522"5海天味业分销渠道策略存在的问题与原因分析 PAGEREF_Toc33107522\h8
HYPERLINK\l"_Toc33107523"5.1海天味业分销渠道策略存在的问题 PAGEREF_Toc33107523\h8
HYPERLINK\l"_Toc33107524"5.1.1渠道建设不全面，多家经销模式受到挑战 PAGEREF_Toc33107524\h8
HYPERLINK\l"_Toc33107525"5.1.2经销商渠道冲突 PAGEREF_Toc33107525\h8
HYPERLINK\l"_Toc33107526"5.1.3资金占有方面问题 PAGEREF_Toc33107526\h9
HYPERLINK\l"_Toc33107527"5.2原因分析 PAGEREF_Toc33107527\h9
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