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博洋家纺品牌营销策略研究.docx

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PAGE\*MERGEFORMATII 博洋家纺品牌营销策略研究 摘要 目前，世界纺织品贸易配额制顺利取消，中欧、中美签署协议，我国纺织业维持20%左右的涨幅。根据西方国家相关情况，博洋家纺成为行业内的领军者，但是在国内家用纺织品的人均消费只占据总支出的1%。上述情况表明国内家纺行业存在良好的发展空间。 博洋家纺在建立之后，始终维持着高速涨幅，从早期的几百万到现在的三亿销售额，在大概十年时间中维持40%的年涨幅。本文主要从博洋家纺发展层面着手，利用对家纺行业的划分，选择符合的目标市场，主要根据该企业高端市场定位现状，对该企业的品牌营销组合方案开展深入的探究，基于该企业当前出现的问题，本文提出要坚持现有的发展定位，且创造完整且成熟的品牌营销组合系统；主要创造企业核心渠道系统；提高宣传费用，借助汇总品牌营销进一步提高企业的品牌影响力，改善以及优化品牌营销方案。 关键词:高端市场；家纺行业；博洋家纺家居公司；品牌营销策略 目录 TOC\o"1-3"\h\u HYPERLINK\l_Toc15408第一章引言 PAGEREF_Toc154081 HYPERLINK\l_Toc1237（一）研究背景 PAGEREF_Toc12371 HYPERLINK\l_Toc8298（二）研究意义 PAGEREF_Toc82981 HYPERLINK\l_Toc9996第二章博洋家纺品牌营销环境 PAGEREF_Toc99962 HYPERLINK\l_Toc6458（一）博洋家纺简介 PAGEREF_Toc64582 HYPERLINK\l_Toc14821（二）品牌营销环境介绍 PAGEREF_Toc148213 HYPERLINK\l_Toc5620（三）竞争者分析 PAGEREF_Toc56203 HYPERLINK\l_Toc7300第三章博洋家纺品牌营销存在的问题 PAGEREF_Toc73004 HYPERLINK\l_Toc31177（一）市场定位不清晰 PAGEREF_Toc311774 HYPERLINK\l_Toc2956（二）品牌营销渠道模式亟待创新 PAGEREF_Toc29565 HYPERLINK\l_Toc9276（三）产品层次不清晰不利于推广 PAGEREF_Toc92765 HYPERLINK\l_Toc20533第四章博洋家纺品牌营销发展建议 PAGEREF_Toc205336 HYPERLINK\l_Toc2652（一）进行市场细分 PAGEREF_Toc26526 HYPERLINK\l_Toc292（二）合理选择品牌营销策略 PAGEREF_Toc2927 HYPERLINK\l_Toc20166（三）合理产品品牌营销加大推广力度 PAGEREF_Toc201669 HYPERLINK\l_Toc10977结论 PAGEREF_Toc1097710 HYPERLINK\l_Toc30394参考文献 PAGEREF_Toc3039411  PAGE\*MERGEFORMAT11 第一章引言 （一）研究背景 在世界金融危机的影响下，我国纺织产业遇到三十年来最大的风险。根据研究可知，国内45%的家纺公司位于持续亏损状态，严重的时候南通地区五分之一的中小家纺公司关闭。但是在我国拉动内需方针的扶持下，以往依靠出口发展的家纺公司开始转变成内销，在渠道、品牌等众多因素的影响下受到阻碍。在宏观环境持续恶化的时候，我国家纺进入艰难发展的时期。2016年，家纺产业在遇到发展困境的时候，棉花价格持续上涨，造成大部分纺织公司暂停生产，因此造成胚布价格上升。家纺公司在上述因素的影响下，开始提高价格。但是，房地产业产生的消极作用，导致买房人数持续减少。根据产业研究数据可知，家纺公司2016年业绩和去年相比降低13%，即便博洋家纺家居企业在十年内始终位于高速发展时期，然而在家纺产业发展受阻的宏观环境中，2016年，受到各国经济因素的影响，博洋家纺家居企业第一次发生低增长问题。因此导致博洋企业品牌营销策略成为研究的重点。 本文重点对浙江博洋家纺家居科技有限公司和当前实施的品牌营销方案开展深入的研究，根据未来发展战略和宏观环境的变化，对该企业品牌营销策略开展全面的探究。 （二）研究意义 品牌是企业利用持续不间断的行业品牌宣传得到的结果，当前在我国家纺产业逐渐产生了类似“慕斯”等具备较高品牌价值的公司，品牌的塑造通常需要较长的时间，其主要竞争力的创造需要公司各个部分配合，塑造品牌文化。博洋的发展市场定位相对高端，在