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淘宝商城店运营方案

------缑佳坡

本方案主要分为两个方面，一个是店铺装修，一个是店铺推广。

众所周知装修是灵魂，推广是躯体，一个好的店铺离不开装修，装修好的店铺更离不

开推广。本人认为只有将店铺的人气（即浏览量）提上去才可以讲盈利，所以推广更是重

中之重。

推广离不开爆款，一个爆款可以不盈利只赚人气，但是附带的销售其它东西就一定要

赚钱，淘宝最重要的是人气，如果一个店连人气都没有，那根本没有生存的余地和况盈利。

由此得知得人气者得“天下”。

那么怎么才能打造一款属于自己的爆款产品呢？这也是好多人想问的问题，结合店铺

实际情况，我提出以下几点：

1、必须选定一款产品作为爆款，也就是整个店铺的灵魂，以此款为圆心，通过加

橱窗推广以及一些其它手段链接其它宝贝，此款的人气量要达到最大，推广也

要围绕此款宝贝来做，只有将这一款宝贝做火了，才能带动其它产品的销量，

君不见，很多淘宝店铺只卖一款产品的反而会做的很好，这是为什么呢？因为

店主把所有的精力都投入到这一款宝贝上，自然会事半功倍，销量惊人！

2、具体的推广方法。

1标题关键字要注意，合理恰当最重要。（运用软件查询热搜关键字以做参考）

2宝贝上下架，合理利用橱窗推荐位。（使每天人气量最大时都有宝贝居于首位）

3淘宝客推广，佣金比例要适当。（经过财务运算，将可接受的最大利润让给这

些人，你的宝贝会遍布互联网）

4直通车推广，时间关键字最重要。（适当的时段，选择合适的关键字，将遍布
于每个想要的人的视线内）

5阿里妈妈广告位，适当投入回报大。（小投入，大收益，选择合适广告位，只

做精美宣传图，会有很多人被吸引）

6博客营销，淘江湖为主体。（纯粹的免费资源，运用得当将会后劲无穷）

7会员营销要做好，开发1个不如维护8个。（保持良好的BC关系，顾客的忠

诚高于一切）

8分销平台一定要，免费资源要用好。（送人玫瑰，手有余香，给别人一个创业

的机会，将会为自己打造一个美好的明天，君不见方方面面做好的人毕竟很少，

如果能专注于一件事的人反而会有成就，会“让别人为自己赚钱”才是王道）

9淘宝活动要积极，虽然少赚也不亏。（保证成本的情况下能多做就尽量多做，

不亏就是福）

10钻石展位咱不急，后面一定要考虑。（钻石展位面向的是大卖家，暂时可以不

考虑）

○11各种促销要利用，只要不亏就OK。（节假日、公休日、每周促销日，要让顾客

感觉到“天天有低价，样样都动心”）

3、现在将店铺装修，店铺装修，有的人说是越简单越好，因为打开速度快，有的

却说越华丽美观越好，因为显得专业，众说纷纭，也没有一个具体的说法。以

本人所见只要具备以下几点就可以了：

①首先要有自己的主题思想，围绕一个主题去做当然要比漫无目的的要好。

这里面包括大幅的广告位宣传爆款，经典的软文介绍爆款的来源及作用和促销

方式。以最朴素真实的形象吸引留住顾客才。

②其次店铺必须要有看起来整齐简洁，网购人群从一个店到另外一个店的时间可
能花不了一分钟，因此一个店铺的打开速度就决定了店铺可不可以将顾客留住，如果

打开速度很快，页面看起来简洁美观顾客就很容易被吸引住，如果一个网店打开速度

都很慢，那顾客自然不会有耐心继续等待。

以上均属个人观点，但是本人坚信，只要将已上几点都付诸于行动做到位的话，

店铺的业绩自然会蒸蒸日上。

缑佳坡

2011年04月15日