如何建立能征善战的销售团队.ppt

如何建立能征善战的销售团队课程
目标章节销售人员的招聘销售人员的特点工作分析步骤招聘的方法招聘的方法章节销售人员的培训通常在下列情况下，对销售员进行训练比较合适。
·新人刚刚工作时；
·新的工作或项目刚刚成立时；
·旧工作将采用新方法、新技术执行时；
·改进员工的工作状况时；
·使员工在接触不同的工作时，都能保持一定的工作水准；
·现有的工作人员以缺乏效率的方式执行目前的工作时；
·当需要一种现有劳动中并未具备的特殊技术和技巧时；
·当需要一种特殊的技术和技巧，而现有的劳动量却不敷使用时；
·员工现有的能力不足以完成工作时。·人格的培养。
·知识的学习。
·销售技巧。
·心态。对销售员的训练，可以在公司由各级主管定期或随时进行，也可以让他们参加社会性及大专院校的培训学习，资金允许的话，最好委托专业培训机构完成，这样效果最好。
但很多时候，对于公司培训的效果评价并不好。主要原因是作为领导者没有真正重视培训，或培训仅是泛泛而论，不合销售员需要与水平，脱离实际工作。作为销售经理，你是负有提升与锻炼销售员实力的责任的。所以，你应了解掌握正确的培训流程及方法。销售人员的激励销售人员的行动管理章节销售团队建设销售团队建设销售团队建设销售团队建设一定程度的独立对于团队的成功是不可或缺的，但是几乎没有团队可以完全独立于机构之外。机构可满足团队和公司的需求，必要时为团队提供必需品，因此需在机构内培养良好的关系和支援制度。销售团队建设销售团队建设销售团队建设销售团队建设销售团队建设销售团队建设销售团队建设章节提升团队提升团队提升团队提升团队提升团队提升团队提升团队提升团队提升团队